【书名】《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》
【作者】查理·芒格
【篇目】第四章 查理十一讲之第十一讲
这部分内容是查理通过自学以及数十年的生活实践得来的心理学知识。查理一直非常推崇心理学在生活和投资中的作用，但是他对于大部分市面上的传统心理学知识是带有很大的批判性的。
正因为此，他自己总结了25个人类误判心理学知识点，以及其如何防止这种误判。对此，查理很有信心。心理学的威力之巨大，由此可以见一斑。所以，我把这一讲单独拿出来仔细阅读。
01说服别人，要诉诸利益，而非理性
无论是人与认之间，还是个体与集体之间，要说服，大多数时候首先要给予利益，也就是给对方一些好的希望，这样才能激发对方按照自己的想法做事的意愿。另一方面，可以通过削减对方好的希望，也就是打击对方的利益，这样在某些时候也能引导对方顺从自己的想法。总结起来，其实就是恩威并施。
很多企业设计的规章制度，那些最有用的条款都是对利益的分析，而不是理性地阐述。
人是感性动物。每个人都感性地活着，只有在感性受到挫折的时候，才用理性来调整状态，然后继续感性地活着。所以，要说服别人，诉诸利益，就是激发情感的共鸣。理性只能用于分辨好坏，而感性才是好的生活还是坏的生活的状态。
02爱和恨都容易让人的心灵扭曲
爱屋及乌，就是说爱上一个人，会连带这个人屋顶上的乌鸦都爱。这说明了爱的伟大。但从另一方面说，这是一种爱的扭曲。同理，恨一个人的话，会连带这个人身边的一切都恨。
这其实一种不客观甚至很可怕的现象。因为某个点而狂热的爱或恨会导致人失去理智，做出一些极端的事情。而极端的事情往往都是不那么令人愉快的事情。
03防止一种习惯的养成要比改变它容易得多
防患于未然，就要人们把不该发生的事情扼杀在萌芽中。因为人类大脑不容易做出改变，这是人类的天性。所以，一旦不好的习惯养成了，再想去除它，就非常难了。
这就需要我们要通过不断学习来提高认知，分辨得出什么是好的，什么是坏的，及时做出判断，能预防的预防，需要改变的也尽可能去改变。
04千万别低估那些高估自己的人
在这里，查理主要是强调自视过高这种倾向的破坏性的，比如自视过高的人往往会盲目自信，从而导致灾难性的后果。但是我更想强调一下他一笔带过的自视过高带来的建设性影响。
这时候的自视过高可以理解为一种骄傲和自豪，是对自己的一种自信，这种自信可能与实际稍有差别，但是可以伸伸手或跳跳脚就能够到，这种自信是一种自我激励。因为相信自己能够做到，从而全力以赴地去做，结果真的超出了预期。这属于一种能力爆发，是一种相信自我的力量。
我们在生活中，可以不时地拿出这种高估自己的行为，一方面是给自己以鼓励，另一方面是通过自己的自信感染其他人，从而得到其他人的支持。这样就建立起一个积极向上的氛围，就会取得超于想象的成绩。
金句
1.明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当作一种自我提高的责任。（查理·芒格）
2.心理学知识能够用来提高说服力，而说服力和其他力量一样，即可以用来做好事，也可以用来做坏事。（查理·芒格）
