R影响力书本P51-52

政治是互惠原理发挥威力的另一个舞台。在各个级别上，我们都能看到这套手法。

在高层，民选代表“互投赞成票”，互施小恩小惠这使得同床异梦的伙伴比比皆是。民选代表对一项法案或措施投出跟自己一贯主张完全相悖的支持票大多都是为了回报法案发起人的人情。林登·约翰逊刚刚当上总统的时候，他提出的项目在国会里总能轻松通过，就连照理说该强烈反对这些提案的议员也投了赞成票，政治分析家不免对此感到惊讶。麻:他们做了一番认真的研究后发现，与其说这是因为052约翰逊在政治上特别善于钻营取巧，还不如说是因为他长年在众议院和参议院里摸爬滚打，帮了其他议员许多忙。当上总统以后，议员们纷纷偿还从前3》欠下的人情债，这才使他得以在短短的时间内就通平时肯帮业过了大量的立法提案。有意思的是，吉米·卡特刚及时有都刚当上总统时在国会里举步维艰，也是这个原因在原理作祟。卡特是赤手空拳从国会山外面“打”进白宫当总统的。竟选期间，他狠狠地利用了这一点来搞宣传，他说自己是华盛顿圈子外头的人，不欠任何人的人情债。结果，尽管当时参众两院里都是民主党占多数，可同为民主党的卡特提交的法案却总是难以通过，原因恰恰也是在于:没有人欠他的人情债。同为华盛顿圈外人的比尔·克林顿在第一个总统任期内通过的立法提案的数目很少，大概也是这么回事吧。

单位

I：

what：片段描述了互惠原理在政治上的运用，互惠原理是指要是人家给了我们什么好处，我们也应当劲量回报。

Why；违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受群里欢迎的。不照着互惠原理做事的人，人们都说普遍险恶的，谁都不愿意被贴上“揩油鬼”，“忘恩负义”之徒这样的讨厌标签。亏欠感，足以让人产生沉重的心理负担。

how；先给予、在索取

1、平时积极给予身边人帮助

2、不求回报

where：在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。

A1：翻看互惠原理再政治上的运用，忽然想起身边的一个非常接近例子，

两个教研主任，分别是男老师A和女老师B。

A主任再2022年从下面的市通过名优特通道考入一个学校，正好那年人事调动很大，A老师被安排做主任，原本想找其它老师，不过被一一拒绝不想干这个。

主任再后续的一年时间里，能够看得出实力非常强，各项工作安排有条不紊，一看就是领导样，无赖工作安排是安排，下面执行的时候，总是遇到很多阻碍，推行不下去。最终2023年年半辞掉了主任一职，恢复普通老师身份！

当时接他位置的女老师，是一名班主任，在学校已经工作将近10多年！几乎是元老级的人物，还有本身比较正直，B主任在工作安排时，执行上面似乎打通了，那种不想干的声音也少了，一个工作B主任一个电话，老师一般都会答应，正如我自己，也是他一个电话安排我做啥，我都会答应，原因是她在2019年12月底帮我修改过主持稿！哈哈哈哈互惠原理的强大，同时也想起来领导要从员工做起，不是简单的去熟悉合个流程，而且在积累人情！

反思：

1、一个是有群众基础，平时积累了人情，安排人做事，非常轻松；一个是外校转来的新同事，没人欠他人情，自然拒绝做事会多些；

2、让我对于人事人情的理解多了一层，正如论语中说的，人情本就是一个正面的词汇，我们每个人都离不开它。

A2：

目标：目前兼职其它事物，年度检查马上就来，在接下来的2个星期里面，我可以运用这个原理先对党员徒弟给予辅导教学，鼓动她上示范课，协助她磨课等，到时候其它工作需要人手的时候可以请他帮忙。这样子，我也不会感觉不好意思！哈哈哈哈，感觉好直接！

行动：

1、给徒弟分析上示范课的利弊，这是对教学新生的一种锻炼，多多出来上示范课，以后有机会出去比赛

2、给予选课题的建议，帮忙找资源，磨课等

3、当然即使没有党务工作也得帮忙徒弟成长哈，只是我自己开口请求人 帮忙的时候，概率会高些，也没有那么不好意思。哈哈哈