【捭阖第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。
译文：
所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。
重要词语（要理解）
1、故捭者
2、阖者
3、纵横反出
学习心得：我们和别人沟通的过程中，要结合自身的优点和特长，让对方觉得是站在他的角度考虑问题，这样就会降低对自己的质疑度，放松警惕；以不变应万变，这样或许才能让对方暴露出他自己真实的想法。
比如：我们在给客户推产品备件的时候，要了解目前项目上的运行情况，资金运转如何，有无库存，库存量有多少，近期有无检修计划，内容是什么，我们要做的产品数量有多少等等；结合这些，可以帮客户整理出产品清单和备件数量，让他知道做这些是为了确保正常的生产需求量而且和我们合作是有好处的（话点到即可）即使上面领导不同意或者去掉一部分，等出现安全方面问题的时候可以有理由推辞。
温翀
2016.5.9
