得知最后晋级TFC - The Fresh Connection总决赛是在2018年6月8日这一天，来自荷兰的组委会InChainge来信中告知可以先预定机票和酒店，然后把订单确认函发给她Vivian Smit，同时提供一个银行帐号，把酒店和机票所需的资金直接打到账号里面。一次免费的米兰之行，有点意外，我第一次去米兰，第一次去意大利，更多的是兴奋。
在8月31日的时候，得知了其他的总决赛参赛队伍的名单，总共11支队伍。来自法国的Essilor(依视路起源于1849年法国巴黎，迄今已有160多年的历史)，美国的Essilor，荷兰的Avebe(公司始建于1919年，最初作为荷兰联合的马铃薯淀粉生产厂的销售机构)，德国的Mubea(慕贝尔集团是世界领先汽车弹簧及相关部件供应商,其产品涵盖汽车悬架弹簧、稳定杆、气门弹簧,皮带张紧轮等)，沙特阿拉伯的Goody，阿联酋的Danone（达能），波兰的Dell，日本的日立，土耳其的Domino(Pizza店)，俄罗斯的NLMK(俄罗斯一家钢铁公司)和我们个人参赛队伍(可以说来自联合国)。我们四个人的队伍，分别来自沙特、摩洛哥、香港和中国，我们得到这个机会要归功于MIT麻省理工的课程，在供应链课程中，TFC是微型硕士必修课的一部分。在此特别感谢MIT，麻省理工的Chris教授、其他授课老师、各位同学和我的老板，是他推荐我上的这个供应链管理微型硕士课程，感谢你们引路。
9月25日是我国中秋节的第二天，我晚上9点从家里出发去浦东机场，搭乘26日凌晨1.30的航班前往米兰，香港的队友也是近似的时间出发，几乎相同的时间达到米兰。在米兰机场，我们第一次见面，搭乘车子去了酒店。到达酒店以后，时间尚早，我们与队友进行了汇合，并商议了关于比赛的最终策略。我们9月27日在酒店进行了一天的备战会议，分工、协作、讨论各种可能的情况，来自沙特的队友是我们的队长，他负责销售部分的决策，他提供了非常多有建设性的意见、香港的队友负责供应链、摩洛哥的队友负责采购、我负责生产的决策。
9月28日，星期五一早，我们7：50分从酒店出发步行去比赛所在地， 创始于1863年Politecnico 管理学院。比赛的大门在8：30准时开启，从窗户外面可以看到11张桌子，分别放着法国、美国、荷兰、德国、沙特、阿联酋、波兰、日本、土耳其、俄罗斯和联合国的国旗，看起了很像那么一回事，联合国大会。9点整的时候，大会主持人发言，讲述比赛议程和注意点，总决赛分4论进行，第一轮1小时30分钟，不计算成绩;第二轮占比1/6，第三轮占比2/6，最后一轮占比50%，最后哪个队伍的加权平均值最高，那个队伍取得胜利。说实话，非常紧张，手心出汗，我带的外套一直到中午休息都没有脱掉，有点冷。看看我们的联合国队伍。
第一轮，我们迅速的建立初始的主数据模型，成品、原材料、BOM结构、供应商、客户、生产设备。成品有11个，原材料有12个，客户有8个，市场条件还是比较的复杂，在1个多小时里面是来不及把预先准备好的模型建立好，并进行模拟游戏的，所以许多条件都是进行粗略计算靠一般认识来判断。我负责的生产模块，需要决定原材料的仓库大小、生产线开哪几条，哪些产品分别在哪个生产线上运作，以及成品仓库的大小。由于Tank仓库没有开，所以告诉采购所有的原材料都不可以使用tank yard来购买，否则原材料仓库的溢出成本非常高，根据销售预测和供应链的数据，我估算了原材料和成品仓库的大小。第一轮结果是负数。
第二轮，从这里开始就是计算成绩的。开放了CO2(碳排放)的计算，他会影响整体的ROI，如果碳排放很高，会有相应的惩罚。影响碳排放的主要因素：原材料采购的量、生产中能源的使用量、水的使用量、运输中产生的二氧化碳等。需要给每个客户承诺一定的碳排放，这个因素会影响售价的Index，如果达到，有奖励，否则有惩罚。同时，增加了发货仓库物流供应商的谈判环节，总共给了4个供应商，每个队伍有8分钟的时间与供应商面谈，需要得到，发货仓库的价格结构：收货X欧元/托盘，发货Y欧元/订单行，仓储Z欧元/天(1周按照5天计算)，还有一个是发货运费，如小于10托，是什么价格，10～20托盘是什么价格，大于30托盘又是什么价格，另外，还需要了解他们的服务水平。然后根据自己的发货量估算是自己租仓库核算还是外包合算。这个任务是我和供应链队友一起去面谈的，非常有趣，也尽量的模拟真实的商业环境。最终的结果是，基于当时的业务量，随便哪一家都比自己做更加便宜，因为自己做的费用包含仓储位置租赁费、仓库人员、发货费。
第二轮结束的时候，我们排在第九位，ROI为-3.2%，第一位是Dell的，ROI为15.4%。
第三轮： 在之前CO2的基础上，开放了一个新的产品品类，超新鲜橙汁，即一个客户可以有10-12周的产品周期的，也有20周的产品。复杂程度再次增加，同时给出了新产品的需求量估算。这个影响非常严重，影响生产周期的设定，客户的Index都要做相应的调整。因为还是CO2的考虑，如果报废橙汁，罚金非常高，所以一个明显的策略是：找一个客户给他便宜的价格，倾销产品，类似于订货模型里面，给一个g值(残值)，这样便宜卖掉一点至少比报废好很多。
第三轮结束的时候，我们排名上升2位，排在第7位，加权ROI为10.5%，排在第一为从Dell换成了达能，ROI为26.8%。与第一名的差距是15个点，而最后一轮占比50%，要超越他们，我们要完成单轮成绩超越30%以上，除非对手犯了低级错误，否则很难。继续努力看看吧。
第四轮：这个轮次里面增加了采购协作和冷却设备竞拍。协作采购是针对芒果而言，如果你可以联合一家客户，采用相同的采购批次、服务水平、付款条款，你的芒果可以便宜5%，如果联合两家，可以便宜10%，最多可以联合四家，我们总共联合了4家，是有队长出面协调这个事情，而设备竞拍，可以联合几家进行，资源和成本共享，这个设备可以延长橙汁的保鲜度，由于从这轮开始橙汁的保鲜度从18周下降到了12周，所以对于安全库存和生产周期造成了巨大的挑战。最后，距离比赛结束还有5分钟的时候，我们提交了答案。我还去其他团队看了看大家在忙什么，呵呵，反正最后一轮了，输赢可能已经定了，心态反而更加放松。
第四轮结束以后，组委会并没有直接宣布结果，而是告诉大家晚餐地址，惊喜或者悬念晚点到来。晚餐的地点选在了米兰城很南端的一个意大利经典饭店。据说规格很高，每人按照200欧元的预算进行预订的，我选择的牛肉餐，另外2个选择是鱼和素食;牛肉上来以后，血腥程度难以接受，暴殄天物了，据说这个牛排在100欧元，我只吃了10%。欧洲人民茹毛饮血。
在大家酒足饭饱的时候，组委会揭开了最后的悬念，第一名是达能、第二名是俄罗斯的NLMK，第三名是Domino，我们的成绩未在列。组委会还告知明年的比赛地点在希腊的雅典，有兴趣的朋友，明年加油，去雅典看女神!
能够参加总决赛的队伍都是那个国家挑战赛的冠军，非常难，可以说是与世界顶尖供应链高手同台竞技。过程很享受，能够参加总决赛已经是一个胜利。来，我们看看冠军队伍的风采。
