2018年4月22日 星期日 晴

  今天在深度触网营运大赛中一位会员分享了成功的老板应该具有的思维模式，真的是让我大开脑洞，接下来我把它分享给大家。

有一句名言叫“思维有多远，你就可以走多远。”

会赚钱的人在哪个领域都是赚钱的，不会赚钱的人，无论什么原因，都是赚不到钱的，

导致这个结果最本质的原因就是思维模式的不同而已。

思维不对注定行为不对，行为决定结果，行为不对，注定成绩平平，即使你很努力，也不能例外。

80%的人按部就班，按照顺向方式来赚钱，20%的人按照逆推来赚钱，结果是20%的人赚了80%的人累计赚到的钱。

28定律你一定知道的吧，如果你想成为20%中的一员，一定要把逆推思维内化成为你思考问题的常态思考方式。

逆推思维是指当我们要在做一件事情，一个项目等之前，首先确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，在倒推的过程中进行资源配置、时间分配、链接战略战术等。

比如你准备给自己今年的年收入定目标，

无论你现在的年收入是多少，如果你想要提升到每年收入10万、30 万、50万、100万等，假设这其中有一组数字就是你想要达成的明确结果。

如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元

如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元

如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元

如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元

我们以年收入10W来举一个例子进行说明

小明刚从大学毕业，他给自己第一年定下的目标是年收入10W，当学习并掌握了逆推思维后，他是这样来规划实现的。

一年有12个月，小明的目标是年收入10W，那10W除以12个月，相当于小明月薪要达到8300才可以达成目标。

相信大多数刚毕业的大学生看到这组数字，心里是发虚的，因为普遍情况下这类群体只能拿到3000左右。

小明也感觉有点压力山大，毕竟自己刚毕业什么都还不是很精通，但是小明不是一个轻易被困难折服的人。

于是他继续逆推，

一个月平均有30天，只要每天能赚到277块就可以实现自己定下的年收入10W的目标，这个数目好像看起来完成的可能性要大的多了。

那怎么样每天才能赚到277块钱呢？

小明首先把自己的注意力放在了销售这个领域，如果是做产品销售，

如果做一单利润就能达到277元以上，那每天只要完成一单，单日目标就完成了，如果一单利润是140元，那每天只要完成两单就行了。

如果一单的利润是100元，那每天只要完成三单就行了，如果一单的利润是70元，那每天只要完成四单就行了…

如果一单的利润是30元, 那每天只要完成十单就行了，小明开始对今天目标的达成越发的有信心了。

最终小明决定选择一单利润差不多在40元的产品进行切入，这样每天只要完成7单就能达成单日目标了，商场人流量大应该是不难的。

通过第一天的测试小明顺利完成了目标，同时小明发现自己的成交率在10%左右，也就是要和70名左右的客户对接才能完成7单的目标。

小明同学想：那如果再提升一下自己成交能力，把成交率提升到40%，那每天不是只用和20名左右的客户对接就能完成目标了。

于是在保持每天与70名左右的客户沟通的基础上，小明同时在提升自己的成交能力，转介绍能力。

一年的时间过去了，小明赚到了差不多20W。

在此基础上小明依然在不断的学习，加上手上积累的客户资源，他给自己第二年定下的目标是年收入40W。

这就是逆推思维。