一、时代背景
无可厚非，互联网的高速发展、自媒体客户端的精准运营催生了线上销售业务、直播带货行业。而2020年，在全球疫情的席卷下，众多行业都经历了历史“寒冬”，“背道而驰”的线上销售，直播带货却迎来了蓬勃发展的春天。
二、带货模式
我们可以看到当下的带货模式有两种，一种是“小视频吸粉引流直播”，搞笑id“我是田姥姥”一年涨粉2872万粉丝，平均每天涨粉77542人，“碎嘴田姥姥”，“田姥姥碎碎念”这样的热搜带来的高粉丝高流量使个人IP直播带货量销售量暴增。另一种带货模式是“直接带货”，也有一些商家团队或者个人单刀直入的带货，这种带货模式前期运营成本低，但是可能面临低流量低粉丝低销量的困境，也可以慢慢积累逐渐提高流量和直播销量。
当然还有一种“开始就开挂”“上来就冲冠”的直播带货模式-----企业家亲自“挂帅直播”，引人瞩目、令人好奇，你不不得不为所动，“企业老板亲自卖自己的产品，这个东西肯定值得信赖”，你不由自主点开直播，为其买单。
三、“百家争鸣，电商齐上阵”
格力电商董事长董明珠亲自上阵直播带货，在淘宝、抖音、快手等各大直播平台累计带货成交额超50亿，并且在2020年6月的一场直播中，一分钟直播上千万，两分钟上亿的惊人成交额使董明珠位居“企业家直播”前列。
“真男人，罗永浩！纯爷们，正年少”无论是个人人设还是知名度认可上，老罗罗永浩的直播带货更是信手拈来，粗略来看罗永浩的直播带货额在双十一单月成交总额在5亿多，每场平均在3000万左右的成交额，这份成绩单让“中年欠债的企业家老罗即将还完6亿的负债”。
除此之外我们再来看携程董事长梁建章、盒马生鲜总裁侯毅、林清轩创始人孙来春、百度CEO李彦宏等众多企业家登上直播平台开始带货，达到了“吸人、增粉、暴涨、增值”的多重效果。
四、企业家直播爆点
首先是“人设”构建，企业家是自带人设光环的，“创始人”、“成功人士”、“金字塔顶端”的人物，让大众带着好奇又惊奇的心态点开直播间，看着中国著名女企业家董明珠是怎样一言一语娓娓道来她的产品的，面对卖情怀的企业家“罗永浩”是怎么幽默风趣卖产品的，看看携程董事长是怎样变身“网红带货”的。自带“人设”光环的企业家从打开直播间开始就已经是一种最大的爆点了。
其次是“产品平民化”，我们看到董明珠在直播间一边娓娓道来讲述产品，一边在告诉大家“我最喜欢用我的零下五度不结冰冰箱”，给直播前的你一种企业家都在用的我也能买的起，质量也一定好的感觉，“必须要买买买”。罗永浩的直播间日用品、食品饮料占比超百分之五十，产品平民化使消费者更愿意买单，更愿意去尝试，认为企业家带给我们的是实惠、性价比极高的商品。
还有比较重要的是企业家的直播商品“质量把关、产品至上”，企业家、创始人的直播不同于一般的网红直播，网红直播的个人博主重视的销量和直播间的气氛渲染，并不是很重视产品的质量，而对于企业家而言他们更重视产品的质量和用户体验，“我为自己代言”是企业家直播带货的核心，李彦宏在百度APP上直播销售图书、董明珠直播卖格力空调、洗衣机。因为这不仅是一次直播卖货，也是一种更为广泛的“企业品牌营销”。让普通大众认识了解产品的同时也为企业带来了丰厚的利润回馈。
五、企业家带货“各显神通”
“人设”和“情怀”，“一个负债几亿的前企业家创业者，中年还要直播带货还债”视频中自嘲自己是“48岁的，谢顶的......没有翅膀却总想逆风飞行的......”罗永浩，给屏幕前的我们一个“失意大叔振作创业”的形象，让所有奋进中的年轻人为之动容，无论是被人设吸引还是为情怀所动，最终你还是动心了，并为之买单了。
“专业话术、表情到位、口吐莲花、声情并茂”虽然直播看起来门槛并不高，但是想做到在卖货过程中自然且真情流露并非一件易事，很多企业家在直播过程中不仅仅是在聊产品，也在聊自己的生活、分享一些员工故事、个人经历，让消费者认为这不是一个“直播卖货机器”而是一个立体的有故事的企业家在讲述产品，你会为这个企业家是真实的、真诚的、可靠的，那么你一定也会为他的产品买单。
“互动不能少，幽默风趣不失风度”，直播过程中，会有大量的粉丝现场留言互动，企业家们会在讲述产品的间隙回答你的疑问、留言，这是直播带货最大的特点，就像是现场售卖一样，企业家们也会借用互动的机会来暖场，不会让整个直播看起来太单调。这种集“产品销售、现场互动”多方位的直播带货让众多企业家赚得盆满钵盈。
六、企业家直播带货“利弊共存”
企业家带货模式带来的利润相当可观，但与此同时，我们不容忽视企业家带货也存在弊端和短板。
企业家创业者不同于一般的网红直播，他们代表的是自己的产品，如果在直播过程中或者售后出现失误或者把控不严，相当于“搬起石头砸自己脚”、“直播翻车”等反面效应，所有企业家直播更需谨慎和慎重把关。
企业家“人设”是否能长久保持直播购买力呢？企业家直播带货是先有“人”后有“货”，比如罗永浩凭借“锤子手机”、“创业者”等形象在早期吸引了大量的年轻男性粉丝，而他直播的购买者是“粉丝”转为的“消费者”，这些消费者可以为人设买一次单，而持久购买力可能需要突破更多的短板来获得。
整体来看，企业家投身在当下的直播带货浪潮下也是一种抢占市场和行业先机的必经之路，而互联网的发展日新月异，未来的路如何我们拭目以待！
