昨天听了樊登老师讲的《广告说服力》一书，作者是沃顿商学院的著名营销学教授斯科特·阿姆斯特朗，用樊老师的话说，这是一本教你赚钱的宝典，书中的广告原理不仅可以教你设计出更有说服力的广告，提高产品的转化率，还能提升你的广告思维，在工作和生活中说服老板、客户以及亲友，从而获得更多的机会。
从讲书的内容中总结了几点收获：
1. 做广告，要笃定。
在自媒体的时代，每个人都是一个销售和推广者，我们自己本身也是一个产品。要想推广自己的产品和服务，首先要说服自己，相信自己可以为客户创造的价值，然后才是去说服别人，也就是从“自信”到“他信”。正如作者所说，“铿锵有力的语言意味着信心，而苍白的语言则会招致反驳”，如果写广告的的人都不怎么相信自己说的话，那么观众为什么要相信呢？
2.要以终为始
做广告的目的是什么呢 ？应该是为了提升销量或强化和扩大品牌的影响力，如果你所设计的广告不能带来实际的价值，再华丽的语言、再光鲜的场面，也只是徒劳。有结果的广告，才是好广告。
3.要有原则和底线
作者在书中提到:" 广告的作用是帮助人们做他们原本想做的事情。" 当下可能很多广告的研究者关注的是，当广告信息与观众的态度和行为相反时，如何利用广告改变人们的态度和行为，可能这样也能取得很好的效果，但其实是背离的销售产品的逻辑的，也就是要把好的产品推荐给有需要的人，建立一种产品和用户的良好的连接渠道，这样才能实现产品的长期价值。
