俗话说：知己知彼，百战不殆，了解客户的购买心理，开单才会更容易。而了解客户的购买心理也是促成销售的重要因素。一般来讲，客户普遍存在着以下数种购买心理：

在实际拜访过程中，销售人员还应不断对客户的购买心理进行研究分析，根据每个人的不同情况采用不同的销售方法，并对产品进行相应的包装，从而发挥出最佳效果。

当然，销售成功还离不开好的心态+正确的做事方法，心态是所以的基础。在销售过程中，每天都可能都遭受拒绝，甚至被客户谩骂、驱赶，没有一个强大的心，是很难坚持到最后的。

我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/