2017年5月，应朋友的邀请，我来到了位于福建的某老年生活馆，从事保健品销售工作。在此过程中我结识了数十位老人，在收获温情的同时，也见识到了人与人之间的冷血，更明白了什么叫做人生百态、天意无常。

                                                             1

        那是六月的一个清晨，我和老孙来到了县城的菜市场收单（收单：收集老人的个人信息）。老孙那年三十岁，地道的北方汉子，身材高大、体型壮硕，再加上他那颗锃亮的光头，看上去就想让人避而远之。他的经历，真可谓是一段传奇。

        老孙十七岁那年就做了父亲，那个女人把孩子扔到他家里，就再也不见了踪影。可老孙也不是一个合格的父亲，他二十岁那年把孩子丢到了母亲家里，独自一人来到了上海，做起了保健品的生意。经过数年的打拼，老孙也攒下了数十万的资产。这时候，一个二十多岁的女大学生闯进了他的生活，没过多久两个人便相爱了。后来，因为某些原因，老孙的生意受到了重创，家产几乎散尽，不甘心的他跟随女友来到了福建的这个小县城，准备东山再起。

        随着天色渐明，菜市场也逐渐变得热闹起来，看着熙熙攘攘的人群绝大多数都是老年人，老孙紧锁的眉头也舒展开来。看来，今天这个地方算是选对了。可令人惊讶的是，老人们总是有选择地绕开了我们，这让老孙很是疑惑，他困惑地挠了挠头接着恍然大悟，转过头对我使了个眼色，躲到了一旁。

        老孙一走，很快就有老人上前询问。按照之前拟定的话术，我向老人们解释了我们的工作。“我们是某某杂志社的，今天到这里来是为了推广我们的杂志。这款杂志主要面对的是六十岁以上的老年人，里面介绍的都是一些与养生有关的知识，还有一些日常生活中的小窍门。”但是，单单这么说并不能提起老人们的兴趣，想要收集到老人们的信息，还得借助一些“手段”。

        我指了指桌子上摆放的抽纸和水杯，对老人们说：“今天只要报名，不仅可以免费获得半年的杂志，还可以在水杯和抽纸中任选一项。”这么一说，老人们顿时来了兴趣，纷纷要求报名。

        远处的老孙看到这一幕，也慢慢地走了过来，“这位阿姨，报个名吧，又送杂志又送礼品的，多合适啊。”听到老孙的声音，那位阿姨便转过了身，接着她下意识的后退了两步。见此情景，老孙尴尬地笑了笑“阿姨，您别担心，我也是这杂志社的工作人员，咱们杂志社刚刚来到这里，我是负责做推广的。”老孙这么一说，在场的老人们才稍稍地放松了一些。“小弟，我报个名。”一位阿姨带头在报名表上写上了自己的名字、年龄、联系电话和之前的工作单位。

        不得不说，中国人有着很严重的从众心理，看到这位阿姨报了名，剩下的老人便争先恐后的急着报名，生怕自己领不到礼品。见此情形，老孙从我手里拿过报名表，开始登记。因为我刚来有些事情不了解，有些聪明的老人会留下一些虚假的信息，目的只是为了领礼品，而老孙则要向老人们一一的复核一遍。

        “小弟，杂志在哪里？”完成报名的那位阿姨问道。

        “是这样的阿姨，现在是报名阶段，到时候我们会统一的组织大家进行登记。”话还没说完，阿姨的脸上便闪现出一丝不愠，我赶紧补充道：“您放心，到时候还会有礼品相送！”

        我这么一说，阿姨顿时笑了起来:“没事的，没事的，到时候记得通知我。”说完，在桌上拿起一包纸抽离开了人群。

                                                                2

        随着太阳的升起，那一丝丝的清凉也被闷热驱逐的无影无踪，菜市场也渐渐地平静下来，正当我们要走的时候，陈姨过来了。

        陈姨个子不高，身材消瘦，穿着和大部分的老人一样，碎花上衣，青色的长裤，脚上蹬着一双老北京布鞋。高高的颧骨和滴溜溜的双眼，却给人一种很市井的感觉。

        “小弟，你们这是做什么？”陈姨弓着身子，小心翼翼的问道。

        我刚想回答，一旁的老孙就迎了上来。“阿姨，我们这是杂志社......”老孙把拟定的话术向陈姨复述了一遍，和我相比，显然老孙复述的更有感情色彩。

        “你说的都是真的？”陈姨直起腰，一脸狐疑的问道。

        老孙头一歪，撇了撇嘴，向陈姨介绍我们活动的“真实”性来。他告诉陈姨，我们这是正规的杂志社，杂志社的地址、杂志的刊号以及邮发代号都是真实有效的，这本杂志是可以在邮局直接订阅的。

        “我报名！”陈姨干脆的说道，那样子像极了坚定信心的革命者。

        这前后的反差不仅把我吓了一跳，就连阅历丰富的老孙也吃了一惊。缓过神来的他，赶忙把报名表递给了陈姨。陈姨接过报名表，拿起笔行云流水的签上了自己的大名——林爱珠。接着又后面填写了自己的年龄和联系方式，最后把笔一扔，拿起桌上的纸抽和水杯转身就要走。老孙一看，赶忙拦住了她。

        “林阿姨，这...水杯和纸抽...只能选一样...”老孙面露“难”色的说。

        “啊？”陈姨眉头一皱，讶出了声。“不是都给我呀？”

        老孙冲着陈姨尴尬地笑了笑，轻轻地摇了摇头。陈姨一手拿着纸抽，一手拿着水杯，一会儿看看这个，一会儿看看那个，经过一番思量，最后轻轻地把水杯放在了桌上。“小弟，登记的时候别忘了叫我。”陈姨冲着老孙小声地嘱咐道。

        “放心吧林阿姨，到时候我一定通知您！”老孙拍着胸脯保证道。

        陈姨看着老孙吗，一步三回头的离开了，刚走到菜市场门口，就有人冲她喊：“老陈，今天的鱼新鲜又便宜，不买点回去？”陈姨笑着对着那人摆摆手，快步离开了菜市场。

        “老陈？”我和老孙面面相觑。不是叫林爱珠吗，怎么又叫老陈了？我刚想把心中的疑惑说出来，就见老孙拍了一下大腿一脸的懊悔。“年年打雁，今年让雁啄了眼！”

        看着我一脸的疑惑，老孙苦着脸像我解释：那个陈姨，肯定是个会游子。“会游子？那是什么？”老孙看了我一眼，没好气的说：“会游子就是那些只领礼品，不买货的顾客，这个老陈演的太像了，我竟然没看出来。”

        老孙点了一支烟，皱着眉头猛吸了一大口，等他缓缓地吐出来时，紧皱的眉头也跟着舒展开来。“算了，算了。没多少钱，记住就好了。”老孙一边说，一边在陈姨的信息后面用红笔画了一个圈，当做是记号。但我知道，以老孙的脾气这事儿不会轻易过去的。

                                              3

        再次见到陈姨，是两天之后了。那天早上，我和老孙又来到了菜市场，没多久，陈姨就带着七八位老人过来了。令人惊奇的是，陈姨竟然像不认识我们似的，对我们不理不睬。眼见他们要登记了，我扭过头看着老孙，后者示意我让他们登记。

        老人们依次登记，最后是陈姨。只见她今天换了一件暗红色的短袖上衣，卡其色的长裤，脚上依然是那双老北京布鞋，唯一的不同就是鞋子上多了几处绣花。陈姨看着我，面无表情，仿佛前天什么都没发生一样。她拿起笔，在报名表上潇洒的留下了“自己”的名字——吴宝金。

        老孙拿过报名表，笑着向陈姨核对表上的信息，之后他告诉陈姨表上的信息没有问题。话音未落，陈姨便拿起一包纸抽放进了随身携带的布袋里。之后又提醒老孙，登记的时候千万别忘了叫她，老孙点点头告诉陈姨要她放心。

        等陈姨走远后，我忍不住问老孙：不是说陈姨是会游子嘛，干嘛还要给她礼品，这不是浪费嘛。老孙却一脸的不以为然，告诉我他自有妙计。

        就这样，陈姨每隔一两天就来我们这里“拿”一包纸抽，而她留下的名字每次都不相通同，这次叫郑爱金，下次就变成了黄萍，而我和老孙就这样配合她演下去。

        期间，老孙也和菜市场里的小贩打听陈姨的情况。陈姨家庭条件并不差，儿子在国外工作，两个女儿也在附近的新城区生活，家里只有她和老伴。只不过，陈姨的老伴腿脚不好，平时不经常出门。很快，收单的工作就要结束了，老孙打算在收单结束前，再等一次陈姨。

        那天，受台风的影响，天灰蒙蒙的，空气又闷又热。我和老孙都以为陈姨不会来了，正收拾东西想走的时候，远处出现了一个模糊的身影，看那身形十有八九是陈姨。

        和之前一样，陈姨依就装作不认识我们的样子，按照老孙说的，我也装作不认识她的样子。就在陈姨离我们五步远的地方，老孙竟然迎了上去。

        “呦！陈阿姨。您过来了。”老孙笑着拉住了陈姨的手。

        老孙的这一举动，不仅让陈姨吃了一惊，也让我觉得有些疑惑：老孙想干什么？

        “你...你认错人了吧...我...我不姓陈的...我...我...”陈姨紧张的辩解道。

        老孙笑了笑安抚陈姨：“陈阿姨，没事的，我又不怎么着你，你不要害怕。”在老孙的安抚下，陈姨逐渐平静下来。“陈阿姨，你这几天在我们这里，领了不少纸抽啊。”

        听老孙这么一说，刚刚平静下来的陈姨又慌了神：“不...我不是...我...”

        “陈阿姨，你别激动，那些纸抽我就当送给你了。今天找您呢，是有事跟您商量，您看？”老孙一边说，眼珠子一边滴溜溜的转，谁知道他又憋什么坏了。

        听老孙这么一说，陈姨就不怎么紧张了，她直起腰，探过身子，冲着老孙轻声的问：“什么事啊？”

        老孙笑了笑，告诉陈姨有件事想要她帮个忙，当然这是有好处的。陈姨一听，狐疑的点了点头，我就知道老孙找她准没好事。

                                               4

        老孙找陈姨，是想要陈姨在之后的活动中当托。他从兜里拿出一百元钱，告诉陈姨，只要按照他说的做，事成之后，这一百元就是陈姨的。看到老孙手里明晃晃的钞票，陈姨头点地像捣蒜的杵子似的，手也迫不及待地伸出来，想从老孙手里拿走这一百元。

        老孙笑了笑，轻轻地推回陈姨的手，把钱又放回了口袋里。眼看着到手的钞票又收了回去，陈姨立马不高兴了，指责老孙是在耍她玩。老孙笑了笑，没说话，从兜里拿出两张十元的钞票放到了陈姨的手里。他告诉陈姨，七天之后在附近的酒店会有一场销售会，他需要陈姨活跃会场的气氛，最后要带头抢两张卡，如果陈姨照做了，那一百元钱才能给她。当然，活动期间赠送的礼品，一样也不会少，甚至还会多给她一些。

        老孙说完，陈姨低着头，沉默了好大一会。最终，她看着老孙重重地点了点头。看到陈姨点头同意了，老孙不由得笑了出来。随后，他轻声地嘱咐陈姨，这件事不要对外宣扬。陈姨轻轻地拍了拍老孙的手，让他放心就是了。事情发展到这一步，这个“交易”也算完成了，可陈姨却丝毫没有要离开的样子。

        “怎么了陈阿姨？还有什么事吗？”老孙有些疑惑。

        陈姨看着老孙，不好意思地笑了笑，小声的说：“嘿嘿...那个...我今天还能登记嘛。”

        陈姨的话让我和老孙哭笑不得，都到这个份上了，陈姨竟然还惦记着今天的纸抽。老孙苦笑着，从桌上拿起两包纸抽塞到了陈姨的手里，告诉她今天就不用登记了，这纸抽拿去用就是了。

        陈姨拿着那两包纸抽，一副“受宠若惊”的样子。“哎呀，这多不好意思...这...”陈姨嘴上这么说，双手却十分诚实的把纸抽塞到了布袋里，之后一边道谢，一边快步离开了，生怕老孙会反悔似的。看着陈姨远去的背影，老孙忍不住嗤出声来。

        “老孙，你不怕她拿了钱走人啊？”我调侃道。

        “不怕，我这还有一百钓着她呢。”老孙满脸坏笑的说。

        “你说，她家条件并不差，干嘛这么贪便宜？”

        老孙收起笑容，叹了一口气：“老一辈嘛，穷怕了。”

        看着老孙一脸忧郁的表情，我又忍不住调侃他：“你说，这些老人们这点便宜都要沾，为什么买产品的时候好几千块钱，连眼都不眨一下？”

        老孙听完，狠狠地瞪了我一眼：“收拾东西，回家！”

                                                  5

        五天后，我们在酒店里再一次见到了陈姨。“小孙呀，你过来一下。”陈姨拉着老孙，悄悄地走到了大厅的角落里。这引起了我的好奇心，我也不动声色地跟了过去。

        “小孙呀，你之前答应我的事，你可别忘了。”陈姨看来对老孙还是不放心，不忘了再叮嘱他一次。

        “陈阿姨你放心，跑得了和尚，跑不了庙。你也知道我们办公室的地址了，就算我不给你，你也可以去办公室找我要嘛。”老孙这么一说，陈姨才松了一口气。“行了，活动马上就要开始了，你赶紧上去吧。记住！一定要第一个站起来抢卡。”事到如今，老孙可能觉得也没必要再客气了，毕竟现在两人的关系转变为了雇佣。老孙拿钱请陈姨办事，陈姨收了老孙的钱就相当于雇员了。在老孙一再的催促下，陈姨才忧心忡忡的进入会场。

        整场活动，陈姨表现的非常活跃，她时而鼓掌，时而叫好，有时候还鼓动身边的老人一起鼓掌叫好，看上去很是轻松。然而在我看来，陈姨恰恰很紧张，正如那句老话说的“吃人嘴短，拿人手短”。如果没有拿老孙的钱，陈姨会像往常一样，坐在椅子上打个盹，等着散场之后领礼品回家。可她今天拿了老孙的钱，就注定不会那么轻松了。

       首先，她必须认真听讲师说的每一句话，以此判断什么时候应该鼓掌、叫好。其次，她还要注意身边老人们的反应，带动他们一起听讲。最后，她还要第一个站起来去抢卡，这无疑也是一种压力。

        时针逐渐指向了十二点，这意味着活动即将结束。当讲台上的讲师从兜里掏出几张卡片的时候，陈姨知道，抢卡的环节就要来了。出于好奇，整场活动我的目光始终聚焦在陈姨身上。只见她从兜里掏出老孙给她的二十元钱，微微起身，双手撑在椅子的扶手上。那个样子，就像是等待发令枪响的运动员。

        终于，随着讲师的一道“命令”，陈姨从座位上弹了出去，她举着那二十元钱，一边小跑，一边喊着：“我要两张，我要两张！”在她的带动下，又有几位老人从座位上起身，向讲台拥去。那争先恐后的架势，仿佛这次活动真的成为了一场比赛。

                                             后记

        最后，陈姨出色的完成了老孙交待给她的“任务”。按照之前的约定，陈姨在傍晚的时候来到了办公室，领取了他的报酬——一百元人民币。当然，鉴于陈姨在这次活动中“出色”的表现，老孙又额外奖励她两桶食用油和一桶洗洁精。当然，这些东西远远低于陈姨带来的价值。

        此后不久，在一次活动中，我无意中知道了其中的一些黑幕，出于愤怒，我离开了那家公司。之后的一次聊天中，老孙告诉我，陈姨已然变成了专业的托，混迹于县城的各个会场。

（文中人名均为化名）