2017年8月19日（连续第187天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:七擒七纵孟获对于销售的启示：
先定下一个总目标，但是不知道实现总目标的过程中，需要实现多少个小目标，需要在实践中不断设定新的小目标。当我们实现第一个小目标，但是，我们发现并没有实现总目标，我们就要开始制定第二个小目标，但是你不知道哪天能搞定客户，所以我们就不停地设立新的目标，不停地设定、设定、设定，那么总有一天会实现的。这好比我们学习，跟我们训练的时间、训练的刻苦程度、理解能力、基础、人脉、行业、年龄、所在地区、过去的经历、学历、记忆力这些所有的要合在一起做考量，有些人总目标等于300天、有的人等于200天、有的人可能等于400天，每一天都是学习+训练,每个人设立的小目标数量级也会不一样，需要经过数量级的执行，让知识融会贯通的进入我们的血液和形成条件反射，前期我们看懂，中期我们践行了，后期我们能组合应用了，这是循序渐进，步步为营的做法。我们每一次实现小目标，都为我们后期的成长做好了铺垫，对于我们的成长是利大于弊的，我们的时间价值也体现在后期快速成长上。那对于我们销售有什么启示呢？
二：提问：
1开单过程中如何刻苦掌握产品的知识的小目标
2开单过程中如何刻苦掌握行业知识的小目标
3开单过程中如何掌握产品的深入价值给客户带来因人而异的深层次价值的小目标
4开单过程中如何运用好宙斯盾案例的小目标
5开单过程中如何运用好灯管案例的小目标
6开单过程中如何精准的锁定目标客户群的小目标
7开单过程中如何精准的单爆某些重点意向客户的小目标
8开单过程中如何精准的单爆某些代表性的客户的小目标
9开单过程中如何精准的单爆某些重点的行业的小目标
10开单过程中如何提炼每次拜访的话术的小目标
11开单过程中如何提炼每次拜访的话题的小目标
12开单过程中如何提炼每次拜访的故事汇的小目标
13开单过程中如何提炼课程的精华跟客户分享的小目标
14开单过程中如何设定拜访的小目标的次数和频率以及周期的小目标
15开单过程中涉及多少次沟通聊天的小目标
16开单过程中涉及多少次说服小目标
17开单过程中涉及多少次提供增值服务的小目标
18开单过程中涉及多少次关爱客户的行动的小目标
19开单过程中涉及发送多少条短信小目标
20开单过程中涉及多少次的损失厌恶的小目标
21开单过程中涉及多少次的满足客户主要需求的小目标
22开单过程中涉及多少次的直系亲属的攻心的小目标
23开单过程中涉及多少次的借力的小目标
24开单过程中涉及多少次的市调的小目标
25开单过程中涉及多少的学习借鉴的小目标
26开单过程中涉及多少次的自身竞品消费者角度的考量的小目标
27开单过程中涉及多少次的自我优劣势的分析的小目标
28开单过程中涉及多少次的挖掘对方的主要痛点的下目标
29开单过程中涉及多少次的针对对方的情况采用正向和反向的登门槛的小目标
30开单过程中涉及多少次获取信任阶梯的小目标
31开单过程中涉及多少次的转介绍的服务超值化的小目标
32开单过程中涉及多少次的问题的肢解和寻找解决方案的小目标
33开单过程中涉及的过分要求如何确保甲方利益最大化并约束条件的小目标
34开单过程中涉及多少次的小礼物的小目标
35开单过程中涉及多少次自我鼓励的小目标
36开单过程中涉及每日计划的艾维做事的小目标
37开单过程中涉及多少次跟高手学习的小目标
38开单过程中涉及多少次的苦干的小目标
39开单过程中涉及多少次写写画画流程的小目标
40开单过程中涉及多少次麦凯的小目标
41开单过程中如何做到比对方还了解行业和产品以及对方现状的痛点和未来的痛点
三：学以致用：送小礼物从自身周边朋友开始：买了两个小玩具去朋友家里，一个是小猪佩奇玩偶，一个是变形车，当我送给两个小朋友的时候，小男孩刚开始不愿搭理我，在她姐姐陪他玩了半个小时玩具后，就开始贴上我了。如果是我的客户，那么有这样的机会送点小礼物给客户家的孩子，那客户是不是也会高看我们一眼呢？是否可以离客户更近一点点呢？答案是确定的，小孩子天天都在玩，作为家长心里是有答案的。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
