面对目前国内电商市场逐步走向专业化、资本化和团队化的大趋势，2018年的下半年，我和同学等几个朋友开始了我们的跨境电商之路，走上这条路或许有几分无奈，因为国内市场确实越来越难做，但事实证明，其实是自己没有找对方法，也正是因为跨境电商的一些思路，让我最近重新拾起了国内的市场，这个后面会交代。

      其实走上跨境电商之路的原因，原因只因为同学的一句话：目前国外很多国家的电商市场很多就像是十年前的淘宝！

      我们已经错过了10年前的淘宝，13年开始的微信公众号，去年大火的抖音，以及目前逐步升温的小程序，或许对于跨境电商而言，14-17年才是躺赚的红利期，而2018年才是一次印象深刻的洗牌年！

      既如此，为何我还在这时入场？原因无非还是上面的原因：国内的市场是13亿，而国外是剩下的47亿！

      对于我们而言，我不会向各种大卖一样，告诉你貌似某种秘籍和捷径；也不会像那些培训机构一样，只告诉你这个多赚钱，但止口不提风险有多大，我只会从我自己走过的路，分享这一段时间的收获和坎坷，分享所得的喜悦和失败的经验；我的故事和经验或许不会帮你取得订单，但至少让你多一些安慰！言归正传，先说说准备工作吧！

        具体的准备工作，其实一直都在做，具体我想可以包括4个方面：心理，时间，资金和资料！

   【心理准备】

      放在最开始的位置，原因无非是因为最重要！

      当你听过很多类似的基础课程之后，多数人估计都是跃跃欲试，恨不能马上开始，因为眼前都是金子和钞票，已经做好了弯腰的准备！特别是一些付费机构的培训内容，洗脑之后，多半会有这样的感觉！不好意思，我只好先泼一泼冷水！

       对于这条路而言，最难的一步确实是真正下决定开始的那一步，一旦你真正开始摸索了，你已经迈过了最难的一步！但后面的路仍然是荆棘遍布，在这个过程中放弃的人，我猜90%的原因都是无法忍受长时间不出单，或者单量太少，或者一直在赔钱的状态！

        对于前几年跨境电商平台，比如wish，比如速卖通的，甚至之前的亚马逊而言，基本上都是铺货模式，比的是谁上新快，而在18年之后，无数破产的公司的，用血的案例告诉我们，这条路会让你头破血流!

       所以身边很多朋友，在去年入场的时候，同样也是踌躇满志，但是半年没有大的起色，逐步也就退出了！

        国外的平台，绝对不是国内淘宝的玩法，比如刷单等等，面对各种不熟悉和难以理解，学会忍受和孤独，才有可能真正坚持下去！

      如果你能无论经营的如何，都能坚持做下去，不敢说一定能做的更好，但至少你离这一天又近了很多！

  【时间准备】

        相信很多开始接触跨境电商的朋友，并非真的是专职在做，而是处于业余时间给自己增加一些收入的目的！既如此，投入的时间就不会太多！特别是一些宝爸宝妈，也是这个行业的主力，对于这些人而言，其实大家已经有了一定的经济基础，在前期不知道或者说迷茫于选品的阶段时，资金的投入不会太多，于是做了一段时间感觉赚不到钱就放弃了，感觉也没投什么钱，损失不大！

      事实却是，对于我们而言，投入最少的，相比之下恰恰是资金，而需要投入最多的，是时间！

       如果用钱你能买到经验的话，或者上了谁的课，就可以轻松出单，那么赶紧花钱吧，至少我花了钱，能有一点启发，我就已经很高兴的了！

        对于这个领域而言，我这半年的经历告诉我，永远都有做不完的工作！开始你会迷茫于不知道该做什么，注册完平台和店铺，但是 不知道选什么？感觉别人卖的很好，脑子一热就跟卖了，但是根本不出单又找不到原因！好容易出单了，但是根本不知道物流怎么选择。。。等等等等的问题困扰着你！

        这里有朋友会说，那我每天都至少花几个小时去研究就好了，总有一天会明白的，事实是这样又不是！你确实需要时间去做，但等你每天花的时间越来越多的时候，你就会发现，你的时间成本越来越高，如果不出单，你会越来越焦虑；如果单子越来越多，你也会焦虑，因为更多的问题在后面！

       特别对于30岁以上兼职的朋友，我想说，你真的原因花时间去做吗？

  【资金准备】

      或许这是一部分朋友更加关心的事，但如果你真的看到了这里，我想说，现在你可以轻松一点了，因为开始投入并不大！

      多数人开始面对的问题都是不知道该卖什么（工厂卖家除外），所以开始以及持续存在的问题就是选品，我的经验会在后面的文章告诉大家，这里简单概括就是，从周边产业做起，从擅长的领域做起！实在不知道做什么也简单，那就随便做好了，走铺货的路子，慢慢找到自己擅长的就行了！

        初期的投入，最基本是店铺的押金，比如速卖通需要10000RMB，wish需要2000美金，亚马逊和ebay每个月有固定租金，当然也有免费的平台！

        一些选品网站，会有收费的套餐，但说实话，前期真的没什么用，甚至有些网站为了吸引人，抓取的数据水分还是蛮多的，这个是在自己的店铺被抓取数据之后知道的，所以不推荐！

    经过一段时间的摸索，大体确认了方向之后，对于开始出单的产品，小批量的进货才会开始需要一些资金，所以前期的资金压力并不大，特别是国外的平台，普遍发货期都是7天左右，也就是说，你完全可以先铺货，出单了再买了发货都来得及的！

  【技能准备】

       在这点上，我的建议是，最好是学点基本的PS技巧和摄影技术！比如PS里面的蒙版怎么用，怎么抠图等等，不用太复杂！因为多数平台，比如亚马逊，速卖通等等，主图要求都是纯白的，所以会抠图就行了，而像wish等，会拼图也能满足基本的要求了！

       第二，也是很多的人的门槛，英语！并非很多培训里面讲的，会google翻译就可以，不相信的话，大可以试试写个长一点的句子，然后用google、百度和有道等分别翻译一下试试，99%不可能翻译的一样，然后再把翻译的英语重新翻译成中文，估计你已经看不懂翻译的是什么了！所以一定的英语基础，还是相当有必要的！不会？学学吧！

     第一次写这类的文章，体会要比所谓的干货多一些，但我想，这些或许才是小卖家面临的现状，当然，后面的文章我会更多的分享自己的一些“干货”！