导语：性格内向，后知后觉，抽烟少，喝酒不行，人际关系差，在我现在这个社会层次还真不好混啊，怎么能找到自己的发展方向呢？（朋友说我这样在社会上要吃大亏的）
我们销售的本质，是卖货。
客户购买我们的产品有两个基础：
A：信任
B：产品和服务满足了客户的需求
这两条缺一不可。那么，基于这两点基础上，烟和酒有什么建设性的贡献吗？其实一毛钱的贡献都没有。
另外，吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客户吃10次。这笔钱花下去，3个月时间我们就混熟了，大家可以勾肩搭背说话，你说客户公司的总监和经理愿不愿带你玩儿？ 但如果是请客吃饭，一次可能是没有任何效果的。
酒肉朋友是靠不住的，比方说，改明儿，你的竞争对手经常请客户吃吃喝喝，那你的地位就受到威胁了，是不？客户给我们下单，不是看我们能喝几斤酒，也不是看咱们会不会抽烟，他下单是要找一个靠得住的人，这是关键！
然而，要取信于客户，我们就要真正的关心客户，从公司层面，从私人层面的双重付出才可以，请客户吃饭，人人都可以做到，我们给他提供的一些对他有利的资料文件，只有你能做到！换位可以想想，谁更珍贵？
至于人际关系不好，平时办公室送点零食、土特产之类的，晚上帮忙顶个班、帮忙做点小事呀。这样你吃了我的零食，我又帮了你，即使我们俩不能成为好朋友，但是肯定不会成为敌人。我们不可能让每一个人都喜欢，做到一部分人喜欢就行，另外一部分不讨厌就可以。
做销售，时间是很宝贵的，不要为有的没的瞎操心，应该集中全部精力在拼业绩的道路上奔跑！
