何小西又在杂水间里讲述他哥们的事，每当这个时候，我都是避而远之。

何小西算得上是公司的老员工，一本院校毕业，刚毕业就来到公司，到现在已有五年。

从实习AE到AE，再到副AM，工资也随之涨到5500元。跟同届毕业生相比较，算是成长缓慢的一个。

与他同年三本院校毕业的好哥们，刚工作时的薪酬还没他高。如今，升职又加薪，工资远远甩他两条街，还能负担得起上海两居室的房贷。

于是，他把自己落后于哥们的原因归咎于公司，一有机会就跟其他同事抱怨，说什么别人家的公司福利好、薪酬高、机会多，自己公司这也不是，那也不好。

在他心中，自己的能力不比哥们差，可如今收入差这么多，这些都是公司的问题。

他说：“三本毕业的人，居然升职比我快。如果我第一份工作就到大企业，肯定混得比现在好。”

真的是他所想的这样吗？我不这么认为！

我觉得他即便是一毕业就去上市的大企业，也混不出什么名堂来。主要是因为他根本没搞懂以下这4件事：

1、选择的重要性

是，不可否认选择真的非常重要！但选择之后你还是可以改变选择的，如果不适合，与你的目标有偏差，为何不及时调整目标呢？

有则故事说的就是关于选择的道理：

话说有两位猎人，他们靠打猎为生。有一次，他们结伴去山上打猎，在寻找猎物的过程中，发现了两大包棉花。

他们喜出望外，因为卖掉这两包棉花，可以抵得上他们两家一个月的伙食费。于是，他们各分了一包棉花，便赶路回家。

走着走着，他们又发现山路上有一大捆布，这捆布一看就是上等的好布，可以卖更多钱。只是他们如果选择布，就要放弃棉花，因为量太多，他们会背不动。

其中的一位猎人不想把棉花换成布，因为山路遥远，背着这么重的布很辛苦。但他的同伴选择留下棉花，背上更重更值钱的布，两人继续前行。

又走了一段路后，背布的猎人发现丛林中有东西金光闪闪，走近一看，居然是散落满地的金子。这下可真是发财了！他高兴地卸下布，把布扎成布袋，装进金子，还让背棉花的猎人一起背金子回去。

可背棉花的猎人迟疑许久，最终放弃捡金子，因为他害怕那些金子都是假的。就这样，他们一人背着金子，一人背着棉花赶回家。

不巧，天空开始下起暴雨，背棉花的猎人肩上的棉花吸饱了水，瞬间变得异常沉重，他不得不丢弃棉花，空着手与背金子的同伴一同回家。

结果，那些金子居然都是真的。背棉花的猎人非常后悔当初没有听同伴的建议，不停地感叹自己运气不好。

选择虽然很重要，但是选择是可以被调整的，没必要一条道走到黑。

在五年的工作中，何小西有很多次可以选择变换赛道的机会，他没有选择。因为他害怕放弃安稳，害怕面对新的挑战，所以最终他没有资格怪他人，怪公司不好。

2、打破自我思维的局限

公司里同样是AM岗位，收入低的有5千，高的也有2万多，技能等级和绩效等级是拉开收入的关键。

何小西从来都不知道这个岗位可以拿到那么高的收入，因为他觉得不可能。虽然薪酬制度里有多个薪酬级别，但他认为只有总监才可能拿到1万以上的薪酬。

曾有个爱尔兰的家庭想移民美洲，他们辛苦劳作三年才存够去美洲的船票钱。上了船之后，他们被带到甲板下舱，那时他们睡觉的地方，他们以为自己全程都只能呆在甲板下舱。

每天，看着那些富人在甲板上吃着各式好吃的餐点，他们只能吃自己带上船的干面包。直到船快要靠岸时，他们的孩子生病了，孩子的父亲找到船员，乞求他给一些剩菜剩饭给孩子吃。

没想到船员告诉他：“在整个航程里，这些餐点你们都可以吃呀。船票决定你们睡觉的场所不同，但是没有决定你们吃的不同啊。”

你看，思维的局限多么可怕！我们以为不可能的，与自己没有关系的事，现实却恰恰相反。

就像公司里有40%的AM月均收入过万，可何小西认为这是公司洗脑的毒鸡汤，拿到手的可能性太小。不是公司局限了他的收入，而是他自己的能力和思维模式局限了他的收入。

3、勇于挑战

想和做是两码事，一边羡慕哥们的升职加薪高收入，一边又安于现状，认为项目没利润，赚不到钱，保持稳定服务就好。其实，多赚钱并没有那么难，就看你敢不敢想，敢不敢做。

同样是AM的李飞就喜欢挑战，他们团队服务的客户被业内称作“铁公鸡”，一块钱都要跟乙方抠，每次活动的物料都要求乙方回收，留着第二年继续使用。

就是这么“抠门”的客户，李飞还从他们那里拿到预算以外，10万的异形物料业务，业务毛利高达70%。

在此之前，大家都以为客户肯定不会做这么贵的事情，就算要做也是给另一家大公司做。但是李飞找到项目负责人，向他卖稿推荐，没想到李飞的创意正是客户总部想要做的，只要满足开票的要求，就可以合作。

有多少事在做之前被人们放大难度？不去尝试就无法得知其中深浅。而勇于挑战，即便是失败了，也能获得宝贵的经验。

4、经营自我

有这样的一则经典故事，说的是一位记者去贫困山区做采访，这个山区因为贫穷在全国出了名。

记者来到一户放羊的穷人家里，采访一位20出头的小伙子，问：

“你放羊干什么？”

“攒钱。”

“攒钱干什么？”

“娶媳妇。”

“娶媳妇以后呢？”

“生娃放羊啊！”

小伙子陷入一种麻木的生存状态却不自知，他不知道要如何改变，更不知道他可以借记者采访的机会，好好推销一下他的羊，从而改变命运。也可以不用放养，

即便我们拥有良好的学历、良好的工作平台、良好的客户资源，如果不好好经营自己，工作三年和十年，这其中的差距也不会大到哪里去。

演员费雯丽就是通过经营自己，然后借《飘》这部剧一举成名的。

毕业于英国皇家戏剧学院的费雯丽，曾是一位名不经传的小演员。得知已经开拍的《飘》还没有确定女主角，她就立即决定去争取一下。

可她只是个不入流的小演员，怎么能让导演选上她呢？于是，她找到剧中的男主角，请求他帮忙，与她演一遍男女主角上楼的戏。

于是，在某天《飘》外景拍摄完之后，她扶着男主角，出现在制片人面前。他俩一步一步地爬上楼梯，那种感觉与剧中的桥段一模一样。

在男主角的帮助下，制片人成功地注意到她，结果她顺利地拿下女主角的角色。电影播出后，费雯丽也因此一炮而红。

杨幂在5岁时就客串周星驰的女儿，成了小童星，相比其他女明星来说，出道的起点已经很高了。可她在娱乐圈里还是特别的拼，没有因为小有名气就不努力。

如今的杨幂没有像其他童星一样越来越没落，不仅人气超高，还化身女老板，公司估值高达40亿。

如果你不懂得经营自己，不懂得表现自己，机遇就很难青睐你。

工作三年，人与人之间的差距也许不太明显，但五年、十年之后，差距就会拉大，再想要追赶就没那么容易了。

总结：

那个在校园里比你差，可进入职场后却混得比你好的人，不是因为选对了第一份工作，而是因为在选择之后，还能不断调整方向、打破惯性思维、勇于挑战、经营自我。

所以，选择第一份工作虽然很重要，但如果你自己不优秀，那做啥都没用！

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