10w营销费用，推广淘票票
明确用户
淘票票是阿里旗下的电影售票产品，业务包含优惠购票、影讯、会员业务，所以目标用户就是会去电影院看电影的电影消费者。
其中在性别分布上易观和百度指数的结果完全不一样，推测是因为百度的用户属性造成的影响，倾向于采纳易观的性别分布。从相关词来看，淘票票的流量高度依赖淘宝、支付宝，并因此导致了女性用户居多的现象。
可以看出淘票票流量高度依赖淘宝，女性用户为主，占了7成，地域集中在超一线、一二线城市，年龄集中于20-25段的最多，总体在20-40年龄段都有分布。消费水平高度集中在中等与中高等。
按照用户画像五维度梳理如下：
总结：淘票票用户以20~25年龄段经济发达的一二线城市人为主，女性多于男性，消费能力中等以上。
推广入口与方案
推广入口
因为看到A，激起用户上淘票票买电影票的欲望
去电影院看电影追求的是家里没有的观影体验，所以让用户憧憬观影体验的相关内容，就会激起用户去电影院看电影的欲望。
图文类：影评、影单类电影推荐内容、电影院观影体验、最新电影潮流、电影排行、电影新闻
影像类：电影预告与片段、电影推荐视频
渠道与位置：今日头条的信息流广告
微博信息流广告
内容：
影评《今年冬天一定要去电影院看的一部电影，看完泪流满面！》
影单《2017年12月份最值得走进电影院观看的5部影片》
观影体验《同样一部电影，在电影院跟在家看完全不一样！》
电影潮流《2018贺岁档6部电影齐上映，你会为哪部买单》
电影片段《震惊社会！桂纶镁5分钟诈骗4万块》
电影推荐视频《冬日5部电影大PK，谁能让你进影院？》
因为发生了A，用户不得不考虑使用淘票票
用户在场景所迫下不得不买电影票，可能的场景有：
逛街走累了或者觉得很无聊，没事可干，只能去看电影
想出去玩，不知道有什么好玩的，懒得想了，就去看个电影吧
情侣想浪漫一下二人世界，没什么好的去处，只能去看电影
最近某部电影完全是爆款，别人说不看不是中国人啊，只能去看了
因为在线下买票排队实在人太多了，只能在网上买票
因为线下买票太贵了，只能在网上买优惠票
不想安装那么多app，直接从支付宝里买
淘票票的电影票最便宜，所以必须使用淘票票买
有了淘票票的优惠券、会员，所以必须用淘票票买
喜欢的电影、演员和淘票票独家合作了，有独家的见面会名额
归纳起来是5类场景：线下寻求娱乐、跟风、线下体验不佳、价格优势、独家合作
渠道、位置、内容：
线下寻求娱乐场景：
与商业中心合作，免费wifi后的引导页广告位or电影版块
因为没时间去商场截图...图片网上找的类似的，商场登录wifi后跳转的引导页上放广告or电影版块洽谈合作。
banner内容为 不知道玩啥？上淘票票8.8起看电影，配图为看电影的人吃着爆米花很愉快的情景
线下在商场入口、电梯口摆放宣传物料、露出购票二维码，文案为上淘票票8.8起看电影
与商场内小店合作，比如小吃店、奶茶店，为他们的消费者提供一些优惠，桌上贴二维码or店员引导购票，一样的二维码+文案的内容形式
跟风：这类用户是已经想买票看的了，只能缩短触达路径，如果用户不知道怎么购票，可能会经过微信、美团、百度搜索电影名或者“买电影票”、“电影票”，但是它们都各自布局了自己的产品，所以没有好的入口。
线下体验不佳：
电影院合作，线下摆放宣传物料，物料内容强调快和便宜。比如“30秒不排队买票，8.8起看电影”
价格优势：强调8.8看电影
独家合作：
企业合作：对接企业集体观影、发放电影票作为福利的需求，换取企业内的线下物料摆放
电影独家合作，在预告片结尾、宣传海报上露出二维码
见面会合作：见面会独家售票
粉丝团独家合作：对接粉丝集体观影、见面会购票需求，换取粉丝群内品牌曝光
存在在淘票票上购票的用户，大量出没在A平台
根据用户分析，淘票票的用户主要为一二线年轻女性，消费水平中高。这类型的用户比较可能大量出没在影视、时尚、美妆、情感、购物、娱乐类的平台或内容，其中以娱乐、影视类的平台与内容与电影更为接近，更有可能产生转化。
互推：与目标用户相似的其他领域产品互推，给出首页banner位或推送
广告投放渠道：选取了娱乐相关的新浪娱乐频道的信息流广告
爱奇艺电影频道banner广告
用户主观产生购票需求，如何找到对应的产品和服务
线上可能会经过微信、美团、百度搜索电影名或者“买电影票”、“电影票”，但是它们都各自布局了自己的产品，所以没有找到好的入口。
线下可能是问身边人，可以考虑让现有的用户帮助拉新的推广形式，比如拉新用户送优惠券等。
成本比较
头条信息流广告：CPM千次展示4元，CPC每次点击0.2元
微博信息流广告：CPM50元
商场wifi页广告：价格未知
新浪娱乐频道广告：最便宜的首页第13条6w一天
爱奇艺电影频道广告：10w+
商场、小店、电影院线下物料：易拉宝约15块一个，桌贴3毛一个
电影独家合作：与应用内banner广告宣传相置换，尽量将成本降低
企业合作、粉丝团合作：较为依靠人力，量级也较小
现有用户辅助拉新，拉新送优惠券：成本较低、拉来的用户忠诚度较高、但量级可能很小
应用互推：可以无成本或很低成本、需要洽谈
结论
用户特征：淘票票用户以20~25年龄段经济发达的一二线城市人为主，女性多于男性，消费能力中等以上。
切入方式：
通过让用户憧憬观影体验的相关内容，激起用户去电影院看电影的欲望。
线下找乐子、电影院体验不佳时可能会想上淘票票买票，因此可以在线下投放物料，与其他商家合作
强调8.8的价格优势，让价格敏感的用户使用
通过与明星、电影、粉丝团、企业的独家合作，迫使人们使用淘票票
一二线城市中高收入女性大量出没在影视、娱乐类的内容中，可投放广告
与目标用户相似的其他领域产品互推，给出首页banner位或推送
可能会通过询问身边人的方式找到服务，可以采用用户帮助拉新送优惠券的机制
因此对应选取合适的推广入口有：
线上广告：头条信息流广告、微博信息流广告、商场wifi页广告、新浪娱乐频道广告、爱奇艺电影频道广告
线下物料：商场、小店、电影院线下物料
合作：电影独家合作、企业合作、粉丝团合作
现有用户辅助拉新送优惠券
应用互推：
从成本上看，与10W的预算相对比，比较合适的广告是投放头条信息流广告、微博广告、商场wifi页广告，以及依靠人力的商场、小店、电影院物料投放、企业合作、粉丝团合作、应用互推
从目标用户上看，与目标的用户、场景结合的最紧密的是线下物料投放、商场wifi广告、现有用户辅助拉新、应用互推
从覆盖量级上看，头条广告、微博广告最容易做到大规模覆盖
综上，最终选取推广入口为头条信息流广告、微博广告、商场wifi页广告，以及商场、小店、电影院物料投放、现有用户辅助拉新、应用换量
投放内容：
图文（头条、微博）：
影评《今年冬天一定要去电影院看的一部电影，看完泪流满面！》
影单《2017年12月份最值得走进电影院观看的5部影片》
观影体验《同样一部电影，在电影院跟在家看完全不一样！》
电影潮流《2018贺岁档6部电影齐上映，你会为哪部买单》
电影片段《震惊社会！桂纶镁5分钟诈骗4万块》
电影推荐视频《冬日5部电影大PK，谁能让你进影院？》
banner（商场wifi页、应用换量）
不知道玩啥？上淘票票8.8起看电影，配图为看电影的人吃着爆米花很愉快的情景
易拉宝、二维码贴（线下物料）：
露出购票二维码，文案为上淘票票8.8起看电影
合作小店桌上贴二维码，消费者扫码赠送优惠券
现有用户拉新送内部购票优惠券：
文案：叫上好友来淘票票，俩人一起拿优惠！
