昨天有个朋友打电话和我分享：说生意难做啊，以前靠运气赚的钱，现在全部靠实力赔了。

我说：确实是不好做，我接触了这么多商界的朋友，不管是个人创业者，还是品牌的渠道商，以及过去几年的大品牌，不管他产品多好，团队多强，创始人的模式有多么牛逼。

我发现终究无法逃离这两个字：趋势。

我个人是一家社群培训公司联合创始人，大客户咨询项目服务，前后近10年一直在市场前线，业务团队管理，客户咨询项目，每个企业的商业模式的发展，以及变迁，都摸得比较清楚。

每天接触了大量的企业，它们来自各行各业，基本上公司发展运营好的，坏的，创始人的历程，他这个项目具体如何做起来，我们就像一个大信息流的集合军事秘密基地一样，耳听八方，当然会总结一些规律出来。

终究还是要再谈：趋势。

前天，有一个认识5年的好朋友来找我聊天，他前后6年的时间分别任职于电商前三的零食巨头企业的操盘手，掌握了丰富的食品企业的管理流程，以及市场打法的经验。

他和我分析：他说：珍桔，我的两段经历，你很清楚。在2012年阿里巴巴天猫品牌年时，我负责的这个项目3年的时间，当时干到了同行业前三，销售额最高时达到了5亿，当时的净利润是8个点，现在看来，当时的业绩还是很厉害的。

第二家公司，我是在2016年进入，它们的品牌在天猫上起色不大，因为布局很晚。当时微商四起，社群电商燃气火焰，云集，环球铺手，拼多多拉开战火，早已经不是阿里和京东的巨头市场。

我直接和董事长谈：给我一条供应链做支撑，我要用社群新商业模式来干，借用桔子会廖桔的话说：用社群商业模式把生意重新做一遍。

于是开发了一款49.99元的烘焙蛋糕，我在2年的时间干到了一个亿的销售。成为业界很多企业的神话和案例。但是大约一年半后，受到了单一产品和一些问题的困扰，怎么也做不动了，于是直接改成了一个商城，卖给了深圳一家公司。

我的这段辉煌也就落下帷幕········

他总结自己的创业经验，给我们分享时，他很有感悟地说：我现在从来没有把我的位置放在电商这个浪潮里去看，我认为过去我能获得某个阶段性的成功，全部是靠趋势。其他人来做，只要想做，用心做一定可以成功。

后来我想想确实如此。商业变化如此之快，每个阶段，应该放空自己，不归于某一项能力，归于这个时代的趋势和机会。

和他聊完，下午又来了一位朋友·····

这个美女老板是做床上用品的，和他老公一起经营了14年，在湖北下面2线市场，以及江西，安徽都有加盟店，她说6年前最疯狂时：一个月就有10多个加盟老板来谈加盟，现在在三个省市有50多家加盟店。

她的分享当中也透出了很多焦虑，现在门店无法出货，总部品牌商现在建立了自己商城，但是无法赋能和帮助线下门店。

但是她最后也和前一位朋友说了同样的话：她说过去我们依靠我们的产品踩住了时代的红利和机会，只不过抓住了趋势和风口。

回归正题：你可能会说：我相信你的：站在风口上猪都会飞的道理。

但是多少赔钱的，多少在风口上的猪也是摔死了的。也不是比比皆是，你怎么看？

我想说：我不看。因为每一个时代都是最好的时代，2010年电商悄悄萌芽，淘宝，天猫，阿里巴巴也是一个时代的回忆，我们正因为有眼光赶上这个时代，才有现在继电商以货为思维转变到以人为思维的直播时代，因为有了阿里巴巴，京东的教育市场，才会有云集，拼多多的时代。然后如今；拼多多的GMV在2020年5月已经完全超过了阿里和京东。

时代的洪流变得很快，我这两位朋友给我的启发是：它们都说过去都是趋势，把钱赚了。

我们何尝不是，2009年背靠阿里巴巴淘宝大学，我们是国内最早运营机构，开始给找不到工作的大学生通过7天培训，考试合格后，帮其安排就业。

但是随着电商业务的发展，我们自己整理课程体系，每次思想都获得淘宝最具前沿课程系统。

我们的业务发展到北京，全国各地，我们用自己的课程体系和电商思想在那个时代也趋势带动

了一波企业家。

2015年淘宝红利结束，商家要管理好自己客户才有饭吃，社群电商来了，廖桔提出：把一家公司做在微信上。我们开始各种摸索，改变。员工从6人到60人。

如今2020年，我们线上付费用户已经超过了20万。

我们从社群营销走到了社群商业模式体系的搭建。

一步一步，我想终究还是每个时代的趋势，我们都踩住了，我们在自己的赛道了，借助互联网工具和模式，不断跳出，不断进入，没有做偏，聚焦自己擅长的，把社群商业模式演绎成自己的主场。

落到实处：桔子会，这三个字和团队一帮不离不弃的人，以及新一个时代的趋势又给我们带来新的希望。