如果一堆堆资料发过去，然后不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。
我们知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。
甚至有些家长还要看看日子……
这有点草率了，所以有些人招生，碰运气的成分比较大。
对学校了解很少的家长，不会一下子做决定，毕竟这个选择很大。
对学校了解很多家长，也是从其他人那里了解好的，他要上来看学校，也不会选择你。
他找你聊聊，可能就是为了求证其他人给他讲的信息对或是不对。
如何去确定呢？
我们可以试探性的问问，比如家长最近有打算上来看看学校吗？
根据对方的回答，你就可以确定，然后制定沟通的进度。
这个时候，沟通的要点就是锁客，把这个生源锁定，而不是介绍学校对吧？
他如果不问，你还一直介绍学校，这个业务员就是有毛病，你说的越多家长越烦。
持续更新招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
