崔律美美哒

【崔律·销售答疑课·学习日志】

这是2019年4月4日“崔律精时力”课之“销售·答疑课” 的学习日志。

<学习日志>

1.我今天的收获：

1.1、丹燕小伙伴说：“因为你给他推荐的东西不够好才存在这种困扰，我觉得够好，购买者还要请我吃饭呢？”  

我在分享推荐课程时偶尔也会有一点点心理障碍，问题是我确定课程很好，我顾虑的是，没听过的人可能不知道它好，万一大家觉得我是想赚钱（捂脸）写到这里，清晰的看到了自己心里担忧的想法，自己都觉得很奇怪，都不需要自己提问推翻，写出来就直接是不成立的了。突然发现，写日志的神奇好处，有些自己认为很难的心理障碍，写着写着就淡化了，可是如果不写，自己就会认为困难一直在，就会压着自己，那只是大脑的幻觉而已，书写是打破幻觉的良药。

好像跑题了，关于‘分享课程和自己生活’的心理障碍，有可能是由于我没有搞清楚分享VS销售的区别，和自己的动机，我到底是想分享还是销售呢，如果仅仅是分享，那对其它人是没有要求和期待的，既然这样，别人有没有改变和行动，我就不需要考虑啊，也不会存在心理负担。所以我是想要影响他人的，而不具备影响他人的技巧和能力，用分享的方式想达到销售的效果，自然是做不到，心理产生了落差，还搞不清楚为啥会有落差。

A2: 每次分享前（包括发朋友圈）问自己目的是什么，确定好目的和方法和对结果的期待。如果是分享，那就不必在乎他人的反应，轻松的分享；如果想要影响他人，那就想清楚，设立想影响他人什么的目标，怎么做能达成，刻意练习。 

新知（每一个心理不舒服，有负担的感受都连接着一个限制我的信念，所以情绪感受是让我了解自己，连接限制性信念的桥梁，我经常讨厌桥梁，想要把它拆除，哈哈哈，没有桥梁我如何拆除思维的误区呢，SO，我爱我所有的情绪和感受。）

1.2、丹燕小伙伴还说 “课程返差价自己留存，是商业模式中正常行为，因为你起到了中间商的作用，你是双方桥梁，如果桥梁受益会让桥梁有更大的意愿去推动。” 

书上说"如果没有销售，这个社会就不会进步“ 我想就是这个道理吧，销售是进步的桥梁。 让桥梁受益，让桥梁更加坚固美观，桥梁才能更好的推动进步。 我们想通过自己的学习让自己成长，让身边的家人变好，让身边的小伙伴变好，这是一种通过自己学习的推动。可是这个力量挺小的，如果销售课程给更多的小伙伴，那就会有更多的家庭，更好的员工受益，这个推动更大呀！  对商业有了新的认识。

1.3、丹燕小伙伴还说“张晶小伙伴是在通过这种方法立人设，朋友们通过你的分享看到了你，认可你，喜欢你，就是一种成功的销售。” 

非常认同呢，虽然说分享不是销售，但是在互联网的背景下，分享也可以是为以后的销售做累积，建立信任，让朋友们了解自己。 SO，在不知道自己要销售啥的时候，那就是轻松的分享自己觉得好的，觉得美的生活吧。

2.我今后的行动计划：

第一步：轻松的【分享】学习的课程，美食，布艺；

第二步：有意识的在【分享】中练习【销售】；

第三步：有目的的【销售】；

3.我的疑问(周六答疑）

从分享 转变到 销售，思维转换后，在术的层面上怎么做呢？是需要学习销售的技巧了么，还是先在思维上突破，让学霸思维转变为销售思维。

4.其他想说的话(如有)：

还是要上午完成打卡，昨天听完课记了笔记，想着白天实践一下晚上打卡。结果，晚上儿子让我帮他处理他做为班干的事务性工作（建群，拉组长，让组长拉组员，和家长解释，发题目......）结论：不要把需要大块专注力的任务留到晚上啦。