今天是柳君书房陪伴你的第9天。
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今日话题 ~
“和人打交道”
01
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：
“社会科学家已经发现，人们的人际交往风格存在着巨大的差异——获取多少、付出多少，每个人的比例都不一样。”
付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格，但它们之间的界限并不清晰。
柳君说:
人际交往中，有人更乐意付出，甚至忽略自己的利益，这类人我们称其为付出者。
还有一类人，精明的计算付出与回报的比例，测算是否“划算”，以此来决定自己行为的取向，他们是获取者。第三类互利者，基于公平的原则行事，在帮助他人的同时，考虑自己的利益。
没有人是绝对的付出者、获取者，或互利者。人们在不同的情境下，面对不同的对象，会形成交互的人际风格。
比如面对家人时是付出者，面对商业伙伴是获取者，面对同事、朋友时是互利者。
在迈向成功的征途上，付出者会不会更容易成为他人的垫脚石？花了太多的时间和精力为他人做嫁衣？公司里，那些低效而任劳任怨，乐于帮助同事的“老好人”结局常常是吃力不讨好，个人绩效始终在低位徘徊。
那么这个世界上取得了成功的，究竟是哪类人居多呢？
有没有什么行为值得人们研究和仿效呢？
02
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：
“有研究表明，与获取者相比，付出者的收入少了14%，成为犯罪受害者的概率高1倍，并且被认为强有力和具有支配性的程度比获取者要低22%。
因此，付出者是最有可能在成功阶梯上垫底的人。
换一种方式看数据，我发现了令人惊讶的结果：位于顶端的还是付出者。”
柳君说:
研究数据表明，付出者们“混”的很惨，他们耗去了大量精力去帮助别人，自己则沦为了受害者和垫底的人。
但是，但是，事实只有这一面吗？
一个令人惊诧的结果扑面而来：位于成功顶端的还是付出者。
这两类付出者有什么不同呢？
为什么一类付出者沦为垫底的人，而同为付出者的另一些人则取得了辉煌的成就呢？
人是不是应该更精明一些，才能使利益最大化呢？
成功难道不是一场你死我活的零和游戏吗？
03
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：
“表现最差和表现最好的人都是付出者；获取者和互利者更可能处于中间位置。
付出者占据了成功阶梯的底端和顶端。在各种职业中，如果你仔细检视交互风格和成功的关系，付出者更有可能成为冠军——而非仅仅是笨蛋。”
04
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：
“为了解释清楚付出者应该如何避免被甩在最后，我会破解两种流行的观念——付出者并不一定都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。每个人都有自己的目标，希望获得成功，而且事实上，成功的付出者与获取者和互利者相比，要更有雄心壮志。”
柳君说:
凡事不能只看表象。
一个人看起来和蔼可亲，却极有可能是一个获取者；一个人看起来不太好打交道，却可能正是一个付出者。
那些爬到成功塔尖的付出者们有强烈的目标意识，有着雄心壮志。
一个没有原则，没有目标意识的老好人，可能是个付出者，却更可能正是付出者中那些垫底的人。
05
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：
“当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人的失败。
付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。你会发现，关键的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。”
柳君说：
这里道出了非常核心的一个要素。
成功付出者的成功可以扩散到别人身上。因为他们的成功，身边的人更有可能受到影响、提携与帮助，直至获得成功。
这是一个双赢、多赢的美好状态。
成功的付出者有愿景、有使命、有目标、有行动力，最终取得了成功。他们在步入成功的路途中广结善缘，尽力帮助身边人，自然便也能得到他人的帮助。
这不是一场你死我活的零和竞赛，而是大家一起成长、一起进步，一起迈向成功的正能量循环。
正如风投资本家兰迪.柯米萨所说：“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。”
成功的付出者除了独善其身之外，更乐于，并习惯为他人提供帮助，在这个过程中赢得他人的尊重和支持。于是朋友们便更乐于见到成功的付出者取得成功，一个原因是因为人们喜欢他、认同他，另一个原因则是成功的付出者若取得了成功，便会转过身来帮助他人。
于是，人们的成功就会变的更加容易。
这就可以验证前面提及的结论了，为什么那些位于成功顶端的还是付出者。
正如本书的作者所说：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。
研究表明，付出和获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响。
今日有话说
各位小主，您想取得成功吗？你研究过什么样的人更容易成功吗？
沃顿商学院的教授用事实告诉了我们答案。
那么，我们一起反省、采取正确的行动吧！
再忙也要阅读！
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