新人连续100周3单的秘密
1、我的3W之旅
新杭州人，白板入司
家人不支持 同事不理解 朋友不看好经过两年的努力 家人感觉荣耀，出去介绍都会说自己儿子是做保险的，同事很羡慕，经常看我们到处旅游，朋友很想来。
3W强调是客户数，而非保费，寿险行业客户数是根本，尤其是新人。
例，AB同为新人
A 有客户数50个 保费50万
B 有客户数10个 保费50万
她们作为新人保费都是一样的，但客户数量不一样，同样50个客户出单量肯定大于10个客户量，所以无论从新人留存和业绩持续发展客户数是非常关键的。
2、新人成长法则
K 知识，法律 医学 心理 税务
A 态度，自律 活动量 出勤
S 技能，电话约访，异议处理，沟通能力
H 习惯，周经营 三联单
于老师讲的新人成长法则思维清晰，易学习，收获很大，无论我们做为行业的老人还是新人知识的广阔，涉足面都需要宽广，讲的内容很实用，很接地气，他的时间管理和目标管理让我有启发，感觉到他不是在推销保险而是再做企业，工作之余积极参加客户组织的活动，再就是转介绍的正确打开方法，把未成交的客户作为最核心经营。再次多次经营，获求资源整合。
刻意练习 成功=核心算法x大量反复动作
