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我的性格是属于内敛的,听了这本书之后,我突然意识到,内敛性格的一个优势——共情
为什么说共情很重要呢?
这本书的作者叫增田宗昭,刚开始创业之前就是先利用共情的力量研究顾客需要什么,他发现很多人喜欢听CD,但是CD又很贵,那么为什么不替顾客解决这个问题呢?
于是增田宗昭开的第一家经营CD租赁的小店就此应运而生,第一家店生意非常火爆。
紧接着,开第二家店遇到了问题,顾客没有因为增田宗昭这个人去新店消费,也没有因为增田宗昭第一家店很成功而去新店消费。
“顾客只想去他想去的地方”。
是的,这时候的增田宗昭犯了一个错误:没有站在顾客的角度去想问题。
第二家店有第二家店的客户,
第二家店有第二家店的地理位置,
第二家店有第二家店的特色。
第二家店不是第一家店的复制品。
核心解决方案只有“研究客户需要什么,能为顾客解决什么问题”。这时候利用开第一家店的经验去再开一个新店,新店会比第一家店更加火爆。
我之前也犯了和增田宗昭类似的错误,当我第一个教学点很成功,去开第二个教学点的时候,我觉得我第一家教学点很成功了,那么第二家教学点也一定会马上成功,我只是简单的把新店当做老店的复制黏贴品。当新店没有呈现出来积极向好的状态时,我苦恼了很长一段时间,没有探究到根源问题,今天突然在这里找到了答案。
想要做好服务和产品,共情的能力很重要,时刻站在顾客的角度去思考问题,为他人创造价值,自己才能变得有价值。
最近比较浮躁,没办法静下心来好好读整本书,所以选择了樊登读书听书,这个软件真心帮了大忙了,对向我这样没办法去读整本书,但是又迫切想吸收书本精华的人来说,算得上雪中送炭,良心软件,真心推荐。