2019-07-15  065/365

前言

做微商有2年半了，困扰我的一直是业绩问题。但业绩不好的最终原因，还是客户基数不够。

我是斜杠做微商的，没有那么多时间去做地推加粉，那怎么办？我想很多做微商的，或者做其他产品的线上销售的都有这个苦恼吧？

在小玉老师的个人品牌这堂大课里，我们听听她是怎么说的，是怎么解决这个不出家门就能引流的问题的。

一、人脉=钱脉，用好引流大招。

在学习个人品牌时，我们说有“六维”。分别是定位、解决方案、包装营销、引流、销售与成交、社群与运营6个维度。引流就是这六维中的第四个步骤。

在一开始，我们通过定位把战略给定住。可以通过四环定位法、爆款思维和用户思维帮我们定位。然后再在高度广度和深度去发展这些定位。

但在刚开始定位的时候，有两个黄金坑需注意了。1、有很多定位，很多喜欢的东西不知道怎么抓哪个？2、要准备好了再出发，不做到完美怎么都不敢开始。

我们要知道，定位不是一蹴而就的，是长期的积累和寻找的。先是在迷雾中朝前走，根据自己喜欢的方向先去做。做着做着就找到自己的方向了。定位不要受固定思维的影响，好像定住了，就限制住了在其他方向上的可能性，它是有持续不断变化的可能。

所以，在开始在包装营销之前，还是需要一个定位，这样你的朋友圈在一段时间内就能围绕着一个定位一个相关的人设去展开了。

定位+行动=结果

然后出现解决方案（产品），这个可以分虚拟产品，或实体产品。虚拟产品比如我们的各类课程，实体产品比如我们的微商。有了产品之后，我们要包装营销我们的个人品牌。通常线上的展示都在朋友圈里进行。通过朋友圈的展示和包装。让大家知道你是提供什么价值的，你是做什么的？你的性格特征?你的各项软实力等。无营销不成交，前期铺垫的好，做成交就容易。

有了这前三步，就有了从0到1的过程。下面是很重要的一步，就是引流了。

首先要知道什么是流量？流量是获得客户的手段。用户都是真实存在的。暂时不在你这里，只是说明现在还没有需求。不能代表说没有用户，没有流量。然后我们需要一个承接流量的载体。可以是一个微信号的朋友圈，也许是一个社群。要能把用户接过来。现在最流行的一句话就是“全网引流，微信成交。”

第二，要主动引流。并且引流是个长期的动作，我们要在思维层面认识到，人脉就是钱脉。一定要增加你的人脉基数，你的钱脉才会活泛起来。

引流先说社群引流和平台引流。社群引流在微信群里。平台引流就是类似简书、知乎、今日头条、抖音、豆瓣、小红书之类的社交平台，根据你的精准客户去找你的引流平台。。

第三，主动引流怎么做？

1、先把自己的群都给罗列一下。要去看下都是什么类型的群。

2、定好引流的目标。

3、在引流之前，把自我介绍给完善好，要准备好对方会问你的一些常规性解答，准备好赠品。承载体要准备好，让对方能看到你能提供什么价值？

4、自我介绍

用销售思维给自己写个自我介绍，要把自己当商品销售出去。

1）、自我定位，找到你的专属标签。你是做什么的？定位要明确。

2）、自我介绍要有特色记忆，让你喜欢你记住你，马上加你为好友。

3）、链接的钩子让对方有理由迫不及待的想加你为好友。

一份好的自我介绍由以下几项组成：

姓名、坐标、职业、标签、最有成就的事、能提供的资源、今天加我好友，能赠送什么。

二、我的感悟

小玉老师的这节课，我听了5遍了，每一遍的感受都不一样。不管做什么，都不能轻视。都要认真地对待，努力的去学习，然后去实践，在实践中找到适合自己的方式方法。

关于业绩的问题，自己也有想法。但是总觉得不知道如何下手。现在通过这节引流课的学习，才明白引流也是大学问。首先我的定位还没有明确，还在找的过程。小玉老师说，这是一个长期的过程，先做起来再说。那就先从分享价值开始吧。

行动指令：我的自我介绍已经改了两个版本了，把两个版本都发给小玉老师，还得请她再给修改润色一下。其次，主动引流，我暂时一天先保证5个吧，加到5个人。先定个小目标，再慢慢加码。

这是尾巴

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今日写文累计用时60分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；

现在跟随小玉老师和温迪老师学习，死磕个人品牌管理。

我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。

我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”

感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！