【同读一本书 杨雪雪】
2016-3-29-105:《影响力》
正文：还记得那个世界上最了不起的卖车人——吉拉德吗？他说他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。63％
思考：乔吉拉德之所以成为世界上最伟大的推销员， 不是因为他娴熟的销售技巧，也不是因为他对汽车有多么的了解，根源在于他了解顾客，确切的说他掌握或熟悉了人类的天性——喜欢一个人就会毫无顾忌的答应对方提出的条件，正因为如此，成就了他的今天。
同样这个道理也适应于我们管理者，俗话说，得民心者得天下，如果想要走的更远，就必须有一群支持自己的下属，但前提是我们管理者要首先喜欢到他们。
如何让别人喜欢自己？
最重要的一点，也是最有挑战性的就是要学会看人之大。
何谓看人之大？就是在与对方相处时看对方的长处。
就这一点，非常修炼人，因为我们在与对方相处的过程中，大部分我们会因为对方有这样或那样的问题，导致我们对对方产生不满，这时，抱怨、埋怨、不满就会随之而来，正是因为这种对对方不满的情绪，蒙蔽了我们的双眼，我们再也看不到对方的长处，处处盯着对方的问题点，最终导致双方关系的不协调。
双方关系不好，是对方不配合我们的基础，德鲁克曾经说过：关系好了，沟通就顺畅了。而关系好的前期是双方的相互喜欢和欣赏。
我们做的就是跟人打交道的工作，每个人都会有这样或那样的缺点，如果我们想要得到他们的支持和配合，唯有把包容放在第一位，方可得到他人的认同。
说到底，让别人喜欢自己是一门高深的艺术，它不像1+1＝2那么直接，那么绝对，更不可如果你手中有一点权利的话，用权利来压人，属于高情商范畴，更是人心管理的最高境界，很难，很有挑战性，但绝对赤裸裸，属于人性的一部分。
如果我们掌握了人性的特点，让别人喜欢你就会不难，但需要经得起考验。
