（第51章 给消费者一点儿起步优势）
当人们越接近目标的时候，就会付出更多努力来完成目标。
付出的努力，没有人希望它成为沉默成本。付出的努力越多，人们就越不能接受它成为沉没成本，所以付出的后期，人们就越舍得付出。
在你需要他人帮忙时，指出对方在帮忙过程中已经起到了作用，更有利于说服对方。
请别人帮忙，异曲同工地创造性地利用沉没成本，也是一个好招数。
总而言之，当你向他人展示出“事情已经有所进展，目标其实并不遥远”，对方就更有可能坚持下去，完成任务。如果能够用上这个策略，那么你的影响力就会像洗过的车子一样，闪闪发光。
当前方的路还很漫长时，不要去提醒路之长，而是应该告诉他成功就在眼前，一步步迈出去，很快就能看到胜利的曙光了。
