之前觉得想做好保险，只需要给客户解释清楚保险是什么就行，可干保险越久，发现想要做好保险不仅是能讲清楚保险是什么，而且还需要规划出合适的保险，这就不仅仅是懂产品这么简单了，而是需要考虑客户的人生问题。如果不加入人生的问题、现实的问题进去考虑，那就有可能规划成一份累赘。
可能有人会觉得我就是一个“卖保险”的，怎么能规划的了一个人的一生，说大话不怕闪了舌头。哈哈，我还真的就大言不惭了，我就是这么一个讲情怀的保险代理人，我是真心觉得保险是一件了不起的事业，是一份伟大的工作，能在关键时刻救人一命，改变一个家庭的命运。
那有些人说，那你说的这个保险人生问题是现实问题，那你到底是怎么去考虑和规划的？
那咱们今天来举个例子吧。
比如说一个30岁的男性，年收入5万，上有老人要供，下有小孩要养。那现实是什么？现实是为了生活不得不奔波而无法顾及健康。尤其在现如今的环境下，一旦这时候生病，凭这不富裕的收入是无法负担高昂医疗费用的，大家都知道现在看病很贵，虽然治愈率高了，但也不是打包票能治好的，尤其是钱不多无法选择好的医疗条件时。
我们可以选择逃避现实，走一步看一步，命运到哪，那就走到哪。我们也可以面对现实，为了家人未雨绸缪，从现在就去考虑未来可能面临的风险。
而保险就是一个面对现实的工具！但是面对保险我们仍然有不同的选择。
如果每年我们只能拿出5000元（年收入10%）来购买保险，现实就是购买重疾险也就30万保额，而30万是比较低的医疗水平，不一定能够完全治好，当然可以选择，付出任何代价去求生，毕竟人在绝境下的求生欲望是很强的，只要有机会生存下来，那就会不惜一切代价去做，说白了，就是倾家荡产、砸锅卖铁都要治好，治不好就变成了家人的拖累。但后果很可能就是人财两空，留下穷困潦倒的家人。
另一种选择是从容面对死亡，知道无济于事，放弃微弱的生还希望，而5000元的保费可以换来百万的身故赔偿，也就是直接购买寿险，身故保额！换来家人经济的延续，换来家人的生活富足！
我每次这样说的时候都是非常无奈的，这么说给人的感觉也是无情的，有条件的话谁又想放弃生存的希望呢？但是现实就是残酷的，我们只能选择面对现实，做出自己生命的选择。
每个人都会面临生命意义的选择，如果我的离开，能给家人带来经济上的缓冲，我觉得我也算是有价值有意义的。而如果身后什么都没有留下，甚至留下了一堆负债，那我不知道这样的人生有谁会觉得有意义。
现实不是我们不去想，不去考虑，不去规划就不存在的。现实不容易面对，但值得思考！因此理性的人是懂得如何去面对这些问题的。
当然我们真的可以选择不作为，我觉得也没有什么不对的，只要真的发生风险的时候，自己无怨无悔，家人无所怨言就好。
