主讲人简介：

Parker Conrad ：Zenefits创始人 。Zenefits创始人，毕业于哈佛大学。2014年1月，ZenefitsA轮融资1700万美元，之后在2014年8月的B轮融资中募集6100万美元，此轮融资对公司估值超过6.5亿美元。Zenefits已经成为2014年按估值计算成长最快的企业。

Ron Conway：SV Angel 创始人。硅谷著名天使投资人，他是Google的早期投资者，也是现在炙手可热的Facebook和Twitter的投资方，到目前为止Ron已经投资超过500家公司。李开复对Ron的评价说，硅谷教父Ron是几乎每个成功公司的天使，失败率只有33%；他最大的价值是他30年的人际网和个人名声。

Marc Andreessen：Andreessen Horowitz 创始人。网景联合创始人、硅谷著名风险投资人，被誉为因特网的点火人。当年24岁的技术神童Andreesse创立了网景公司，被认作是拉开了互联网时代序幕。在网景被收购之后，2009年，Andreesse与Horowitz成立了风投基金Andreessen Horowitz，现在Andreesse作为硅谷“超级投手”，是Facebook、Twitter两家明星公司的总顾问。

并不是所有的猪都能飞起来

在被问到是什么让你们决定投资一个创业者或则一家企业的时候，Ron 和Marc从不同的方面给出了答案：

在Ron看来，主要考虑初创者身上是否具备 以下特质：

• 很好地领导团队。
• 专注、热爱自己的产品。
• 与人有效沟通。
• 对产品的核心和定位了如指掌。
• 当机立断，执行力强。

另一位投资人Mark 坦言， 他们会投资那些具有非常明显优点且强势的项目，及时他们有一点缺点和弱势。而不是那些没有缺点、短板的项目。

与此同时，Mark 还一语道破了创业融资的残酷性 :

the venture capital business is a 100% a game of outliers . it's extreme exceptions.

按照Mark所言，每年有4000家公司需要融资，其中200家会获得顶尖的VC投资，这里面的15家会达到1亿美金的投资。（这15家会占到那一年投资回报的97%。）从这里不难看书，成功融资是一件概率较低的事情。虽然说站在风口上，猪都会飞起来；但同时，更多的“猪”是得不到融资的翅膀的，他们根本没有飞起来的机会。

Mark 后来还补充道，融资的技巧不在于融资本身。
正如Steve Martin所言，**The key to success is be so good that they can't ignore you. **如果初创者的项目运作非常成功，投资者恨不得往其身上砸钱。如果初创者寻求融资时只有一个idea，没有计划没有数据。不能用产品说话，不能优秀的产品来证明自己。那么，肯定是被直接pass掉的。

并且，如果把创业当做一个闯关打怪的游戏。比起做广告，营销等，融资只是第一关，并且只是创业过程中所要面对的所有困难里面最简单的一步。融资只是证明了创业者有潜力去做更困难的事情。

像剥洋葱一样剥除风险

接下来，Sam问了一个非常好的问题：在你们与创业者接触的经验当中，你们觉得有哪些行为是他们需要改善的？

两位投资人的回答非常耐人寻味，值得深思。

在Marc看来， 一件非常重要，且也是人们常常遗憾的事情是，不管是融资还是经营创业。人们最容易忽略的事情是，风险和现金流之间的关系，以及如何花钱和风险之间的关系。Marc谈到了一个非常形象的理论，即Andy Radcliffe 的** the Onion Theory of Risk **。

具体而言，一个初创团队，在创业过程中，会遇到来自技术、市场等各个方面的风险。一个创业的公司的逐步发展，就是像剥洋葱一样，一层一层地剥除这些风险。然后逐步发展起自己的公司来。

Ron给出了另一个方面的建议。在融资的过程中，融资人一般不会跟初创者当面签订协议。而有的融资人忘性比较大，很有可能一个转身就忘了自己的承诺了。这就需要初创者将与融资人谈到的要点及时以书面的方式记录下来。然后给融资人写邮件迅速反馈并确定他们给自己的承诺。

先挖到第一桶金

在谈到怎样问到争取融资的具体过程的时候，Marc 道，顶级风险投资者在A轮投资的时候考虑两种企业。

• 一种是在这之前融过种子轮的，这是绝大部分成功融资的首要条件。唯一的例外是，初创者必须得是曾经是成功的创始人。譬如那些曾经成功创业，然后项目被收购了又重新创业的团队。

• 一种是经过投资人关系网范围内的人的推荐。正如Ron所言，他们一般都是投资自己关系网以内的项目。如果这些项目经过SV团队里的人足够认可，那么就会得到投资。

不该和哪些投资人合作

what's the sign that you should avoid a particular investor ?

创业之路崎岖坎坷，十分不易。那么，初创业应该避免哪些投资者呢？

几位大佬的建议是，除了要考虑对方是否有相关领域的专业知识，在业界人脉帮助初创者进行融资之外，还应该要像选配偶一样地挑选投资人。因为即使是像 Facebook 这样的公司，创业之路也会跌跌撞撞、历尽艰险。为了让投资人能在关键时刻能够同舟共济，携手前行；而不是”大难到头各自飞“。初创者得像配偶一样地挑选投资人。

并且，一旦找到match的投资人，初创者所有的项目TA 都会投资。正如Ron所言:

our attitude is when we invest in an once an entrepreneur, we are invest for life. Because we wanna invest in, if we made the right decison, we're gonna invest in every company they start. And, entrepreneur, always an entrepreneur .