我们有的初级设计营销人员沟通能力非常好,签单快，工地事情井井有条，不但钱来的快，事还少。而有些设计师沟通能力差，工地麻烦特别多。这里每个人除了经验不一样还有就是思考逻辑不一样，其中一个就是结构化思维差。

      结构化思维就是在我们面对问题的时候，我们把问题拆分成一个个小的部分来解决。有一个金字塔结构图其实就是结构化思维的核心，先总后分。

        再拿初级设计营销人员谈客户来说，签单能力好的就会把客户顾虑分成几个部分来谈。设计顾虑、价格顾虑、施工顾虑、公司实力顾虑，不管从哪开始谈，就围绕这四个部分来，有主次，无先后，缺一不可。

        营销能力差的，就会出现，和客户一问一答的形式，客户问完了也走了；或者凭着自己感觉来，就设计方案谈了一个半小时，觉得谈的非常好，施工顾虑、公司实力没谈，没有完全抓住客户心理。

        实际工作中，我们会面对很多问题，或许用不上先总过分的金字塔结构，我们就得先把信息经过筛选、提炼，最后得出结构，就是把金字塔倒过来用。

        那如何培养结构化思维呢，可以从识别筛选信息、归纳整理信息、提炼信息结构这三个方面来。

        识别筛选信息

        用结构化思维来识别信息中的结论、理由、事实，抓住事物的核心，判断信息的可靠性。

        归纳整理信息

        运用二分法、过程法、要素法、公式法、矩阵法来对信息归纳整理。不管用什么方法来分类信息，不重不漏是最重要的。

        提炼信息结论

        用归纳法和演绎法来总结信息得出结论。

        方法很简单，要真正领会并运用结构化思维，只能在实际工作生活中不断的实践练习，不然只是听了一个“结构化思维”词语，以为、感觉会了，其实不然。

        我这里简单介绍了一下结构化思维，有需要更详细的了解或学习结构化思维的同学可以订阅得到精品课《有效训练你的结构化思维》，可以更系统的学习。