下午，王明和林玲有一次对话。

王明说：林姐，我最近工作压力特别大。每天加班。

林玲说：唉呀，最近公司任务紧。大家都在加班呀。你看，996，也不只是我们企业的常态，很多公司包括那些知名企业也是这样的呀。

王明说：林姐，你看，我呢，进公司也一年多了，而且还是公司的技术骨干，我们组的主要技术都是由我提供的，如果没有我的话，这次的任务估计是没希望完成了。我家里人对我这样加班很反感，担心我身体累垮了。昨天我太太跟我说，让我辞职算了。我想想也是。林姐，我把你当自己人，所以，我今天找您也不是为了别的，是想提前告诉您一声。

林玲心想：坏了，如果王明真的提离职的话，我可咋办？而且在这关键时间，如果他一撂挑子，老板还不得骂死我。

王明是公司的技术高手，而且最关键是他脾气也好，任劳任怨。

林玲安慰王明说：是啊。现在大家都不容易，你太太也是关心你。这样，我们看能不能把工作任务重新排一排，争取时间方面不要搞太晚，还有，你看，是不是能考虑多加人手，我安排人事部招聘。另外，我会跟老板聊聊，在奖金方面，我能帮你争取争取。

王明一下不好意思了。嘿嘿笑了。

这是一次典型的谈判。

高明的协议是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流失也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围。

    三好原则：以上思路与近江年代商人著名的“三好原则”具有异曲同工之妙。那个年代的商人以“买好”、“卖好”和“关系好”作为买卖的基本原则。

王明赢在他采用“三和原则”，开诚布公地跟林玲摊牌，而且他的谈话，无意中又抓住了林玲的痛点，阐述了自己的优势，这样，他很巧妙地达到“你好，我好，大家好“的结果。当然了，王明是个老实人，他说的全是大实话，大白话，所以，他和林玲的关系还是很好。

作为管理者，林玲也是一位非常优秀的谈判高手。她很擅长审时度势，而且对三和原则掌握的也非常到位。

很多时候，对于公司而言，关系比达成目标更重要。达成目标固然也很重要，但如果让员工和公司变成对立面，结局只会更惨。