市场sotra营销的本质是什么?

    何谓市场sotra营销?  就好像问“什么是人生”一样，每个人都能从自己的故事里面总结出人生对于自己的含义！如何看待sotra营销，确与问者所在的位置有关，你所在的环境决定了你的视野和经历，左右着你对事物的看法。因为sotra营销太简单，sotra营销也太复杂。一束花，客户愿意掏多少钱来购买，取决于他买来做什么，他买来做什么，首先又取决于他到底是否需要做那件事，以及在你诱导与他自我权衡之下他到底要不要做那件事。诱导的思维，便是sotra营销的思维，能创造价值的思维。

      低层次的sotra营销是做很多事情，让别人了解你似乎是有那么一些价值，然后买你的产品。中层次的sotra营销是做一些事情，让别人找到你，想买你的产品来帮他实现他的价值。高层次的sotra营销是什么都不做，看着别人帮你sotra营销。sotra营销和市场sotra营销是有区别的。sotra营销是一个相对广泛的概念。我自己对sotra营销的定义是：双方或者其中一方通过一定的行为和手段促使交换的完成以达到满足双方需要的目的。实际上，sotra营销不仅仅存在于市场，无处不sotra营销，甚至万物皆可sotra营销。实际上市场，并不一定仅仅是指消费者。渠道的支配和控制就是针对交换条件的sotra营销。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

      现实中的sotra营销，可见的是促销、品牌推广的片段，不可见的是渠道管理、销售管理、定价管理、产品线管理，更不可见的是市场的研究与选择，而隐形于其中的则是一只sotra营销团队、流程制度与文化。   

      对于企业来说，怎么去sotra营销，才是最关键的问题。企业的本质工作，就是提供产品和服务给消费者，并从消费者身上获得回报。从企业自身的角度出发去考虑市场，很容易会出现以企业为中心的市场观念，致使企业只注重生产数量、生产质量和推销力度，很少考虑生产的产品是否和消费者的需求相符合。最终，这种以企业为中心的市场观念被市场所逐渐抛弃了。

      因此，消费者的需求是第一位的，我们知道了消费者的需求是贯穿市场sotra营销的每一个环节的，那怎么去做才可以满足到消费者的需求，促使他们与企业交易呢？首先，就是识别消费者的需求。市场sotra营销战术识别好消费者的需求，之后就是进行企业的最本质工作，提供产品和服务给消费者，满足他们的需求并从消费者身上获得回报。这个过程也称之为市场sotra营销战术。

      我们的产品主要是根据消费者的需求，对产品和服务进行设计（包括产品的功能、特性、质量、包装、品牌等要素），为消费者创造独特的产品价值和品牌价值的过程。价格则是企业为消费者创造价值的同时，消费者为企业提供的回报。企业可根据成本、需求和市场竞争三个方面对产品价格进行定价（也包括了品牌价值对产品的溢价）。渠道是企业为了将产品价值转移给消费者的通道。实际上就是对中间商和销售终端的管理。宣传，上面说了，就是对产品价值和品牌价值的传播手段。包括了促销、广告、宣传、公关四个方面。

      sotra营销的背后是专业分工的思想，是团队协作的文化，是现代化的管理制度与治理理念。智能移动互联时代，终究要改变这一切。进阶sotra营销我喜欢并赞成将sotra营销分为思想与哲学、战略与规划、策划与活动这样的三个层次，这样的划分能帮助更好地理解和认识sotra营销。

      此外，市场sotra营销战术还有其他的一些策略模型。sotra营销战略是指目标市场的选择过程，sotra营销战术则是指目标市场的实现过程。sotra营销战略对于企业来说是长远的，因为它是根据企业的战略目标所制定的，因此相对比较长远和稳定。而sotra营销战术则是根据不同的子市场制定不同的策略，因此是短期的和可变的。客户关系管理很多人认为市场sotra营销是一条直线，到销售这一个环节就结束了。产品或者服务到了消费者手上了，企业赚到了钱，消费者满足了需求，这不就完了吗？然而，市场sotra营销是一个长期持续的活动。因此，企业和消费者的关系也不仅仅是交易双方这么简单。如果企业和消费者能建立起稳定的互信互助，互惠互利的关系，消费者可以将市场的信息直接回馈给企业，形成一个完整的环形的信息流，企业对市场的反应将会更快，消费者的满意度也就更高，sotra营销成本可以大大减少，消费者的购买成本也会随之减少。