良叔的培训课程是教别人销售的，然而在实际生活中，我总能遇到销售高手，我在这此高手身上也学到了不少东西，借这篇小随和你掰扯掰扯。

一、微商

现在做微商的人很多，我有一部分读者也是做微商的。

其中一位经常在我的后台留言，当然，一开始我并不知道她是微商。

你们知道的，一个公众号是需要些人气的，也就是有读者经常留言转发什么的。

那女士就经常给良叔攒人气，留言点赞。

而且，我的写作课程她是第一批购买的，我的书也买了。

一日，她通过微信联系我，说她是做微商的，希望我注册个会员支持一下，当然注册这个会员就是要买一样产品。

她微信中说，自己下了很大决心才找良叔开口，因为是真心喜欢良叔的文章，不想把这事儿搞拧巴了，但是还是想试试，说不定真有良叔喜欢的产品呢。

良叔还真有点不好拒绝，毕竟人家买过我的书，又买过我的课。

所以，就把链接发给良太，让她选一个能用得着的东西，她选了一个399元的平底锅，后来用起来质量还不错。

这是一个真实朴素的案例，也给所有做销售的一点启发：

《影响力》中曾提及互惠互利法则，这是真实存在的，你只需要为别人付出一点点，就很容易获得对方的接纳，毕竟大家都磨不开面子。

还有就是，永远不要给自己设限。销售这事儿，从本质上讲，比拼的是谁胆子大，不要让对方的身份把你吓到了，你不试永远不知道结果。

正如，我不少微商的读者，只有这一人对我提出过成交要求，她当然成功的概率也更大。

二、健身教练

良叔经常去的健身房，有个业绩最好的教练是个女性，暂且叫她Tina吧。

她为什么业绩最好，我很好奇，就经常观察她，发现她和其他教练不太一样。

她教学员时，动静闹的很大，一会让学员坐下来，一会让学员站起来，一会儿拍着小巴掌，一会儿大喊大叫：

“对了，对了！就这样，很好！来！小碎步导起来！”她声情并茂，极具感染力。

而其他教练呢，就闷得很，默默的在学员身边指导动作。

这让我想起一个老麻友说过，打麻将想赢，就一定要咋咋呼呼，你闷着像死狗，一定输。

其实做销售也一样，你可以想想，如果你在健身房，想找一个教练，一定会注意到Tina，一来，感觉她很投入。二来，她很显眼，其他教练就成了沉默的螺旋。

所以，无论你做什么销售，一定要有气势，要有感染力，不断的彰显自己，这样才能让好运气找到你。

三、服装店员

前两天陪良太逛街买衣服，她看重了一条裙子，试了试很漂亮。

我读懂了她的眼神，马上说：就这件，买了！

服务员一边叠衣服，一边又抄起一条裙子，对良太说：“要排队买单，没那么快，您把这件也试试呗，感觉很适合您。”

女人，你知道的，试衣服对她们来讲是一件极其愉快的事。

我在排队买单，太太又试了一件，也很漂亮，随即又脱了下来，交给服务员说：

还可以，不过裙子太多了，今天买一件就好......

没多久，那服务员来得我面前说：

哇，您太太刚刚试的那件真漂亮，你看， 后面那女人，就是看你太太穿上好看，也要试试。

不过，我们这衣服就剩下一件了......

良太看着那女人试衣服，很担心的说：“她会不会把衣服撑坏？”

好吧，良叔再一次读懂了，便对服务员说，去吧，把那件也拿了吧......

这服务员就很懂销售，首先她不是硬记销售话术，而是根据情景临时发挥，这点很重要，会让觉得你销售动作不唐突。

更重要的一点，她懂得我才是买单的人，所以她并没有一味的缠着我太太，而是找到真正的决策人。

就像芒格讲的故事，他去买鱼漂，发现都是五颜六色，闪闪发光的，于是便问店主：

“这么花哨，有用吗？鱼可是看不到的。”

店主白了他一眼说：“买单的又不是鱼......”

关于销售，你有什么见底？欢迎留言给我，良叔每天在小随等你。

我还会坚持167天。

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