亲爱的朋友，你好我是陈蓝波，今天是2017年7月27号，是我坚持原创的第21天。

最近业务调整，花了相当的时间去沟通与交流，每天用在交流上面的时间大大增加，这是一种良好的迹象，相对来说接触信息的渠道已经更广了。相对于零散的接受信息来说，经过组织的信息往往是更加具有价值的。

今天分享的是一个新的思路，我们成交客户到底卖的是什么？

开始话题之前先分享一个小的案例，有个玩具店的小老板，以前他很吝啬很抠门，出售一架可以飞起来的直升飞机，但是呢，他怕人家弄坏就把电池给取了，所以摆在那个地方卖了半年都没有任何的结果。

后来他学了营销心理过后，知道了客户买东西买的是那一个结果，而不是产品本身。

后来他把电池装上，只要一见到小孩子走过，就拿飞机飞一遍，只要有小孩子围观，就让她自己操纵一下。

结果只花了一天的时间就卖出了三架飞机，回想一下之前人买东西到底是买的什么呢？

同样的案例，有一个服装店的老板也学会了。凡是进来试衣服，凡是试穿的老板都会夸一下他们，然后给他们拍一张照，一分钟过后，这张照片就出现在他面前。

无论客户买或者不买都送给他，很多客户看到自己穿上刚才试的那一身衣裳的时候，感觉都非常的好，并买单了。

人性就是这样，买东西，并不是说东西本身而买的，我们希望买到那个结果。所以任何的产品，卖结果胜过卖优点。

人性就是这样，在购买一些教程的时候甚至没有去看人是做什么的，就看到了日赚几百，日赚几千。

忘了最本质的东西钱是干出来的，你自己能不能做得到！利用这种卖效果的手段，一窝蜂的人冲上去！送人头！

他不知道人家做项目都是一旦能够赚钱。放大十倍，再放大十倍做，你看到的是放大十倍或者已经是一百倍的效果了！无脑的冲上去就是找死！

无论是在地面还是在互联网赚钱，首先得练好脑子，建立一套综合知识体系。像我在公众号里说的一样，零散的知识不值钱，只有帮助别人提高综合能力的知识才值钱，只有你的综合能力往上走，你才能赚到钱。

综合能力不具备，越是会赚钱掉的坑越大。

不断修行，不断前行，我是陈蓝波，让周围的有价值，我就更值钱了。​