大文认为人和动物的区别是人会问为什么。
开始：
进岗前班之训前会，我班的班主任是Sherry以及其他老师，整个培训期间纪律严明，有军队一般的学风，学习氛围就像在校园。具体内容在此不表，嘿嘿嘿。
一、为什么我会选择做保险行业？
1、保险行业确实收入无上限，看自己发挥，有太多的人可以做到，
2、真正的可以帮到自己和身边的人，避免轻松筹、点滴筹的出现（上份工作的时候有同事轻松筹，朋友圈经常有各种筹），是个大爱的行业
3、时间上是自由的，自己的时间自己安排。
4、这行业也是有前景的，深受国家支持，且深圳居民的消费水平已足够配置保险。
5、这行业会有很好的个人发展空间，很深的平台。
6、行业是可以扩展社交圈，巩固个人品质，需要自律的行业。
7、行业会有机会产生被动收入，可以实现躺着收钱。
二、为什么选择友邦公司，文化属性，外资背景，百年历史。
1、友邦保险公司是一家近百年老店（1919年在上海外滩17号成立），中国保险业的引领者。
2、友邦保险的偿付率超过427%，亚太第一大寿险公司，友邦能力强，。
3、友邦文化非常好，感受很好。这个自己去感受。（这个我通过友邦的愿景感觉）
4、友邦的理赔政策宽松，严进宽出的政策。
5、友邦的服务感觉是不错的。
6、当时据我不完全调查，友邦的培训非常系统而又全面。
7、亚太第一大寿险公司，友邦能力强且专注。
三、为什么我会认为我身边的人会找我买保险？
1、我是个值得被人信赖的人，
2、我会认真对待身边每个客户，
3、我具有大爱精神，愿意付出，愿意帮助他人，是深圳的志愿者。
4、我为人简单，不欺骗。
5、我热爱学习，并会去思考。
四、为什么需要买人身保险？（）
保险保的是什么？是风险，而风险无时不在。
我
五、怎么买保险（暂且不提，后续再表）
六、进入保险行业，朋友们给的反馈：
1、习九说，我买了保险（某安），已经想退了。
2、王一说：你很有勇气，加油。
3、周五说，已经买了保险，不需要了。
4、李四说，我现在收入不稳定，没什么收入。
5、张三说，你会做多久？
6、赵六说，不错不错，大文好厉害。
7、钱七说，你和我做这个（其他产品），做啥保险。
8、郑二说，保险是骗人的，你什么不做，做这个？我给员工买意外险即可。
9、孙八说，我买了电销保险，准备退，等我需要就找你。
10、以及各种冷淡、冷漠、回避。（不要和我聊保险）
七、打入友邦公司内部之真实的简单感受（前后的关系）：
1、职前培训非常正规、完善。（感觉非常棒了，不过我接受的慢，同学友爱，会解答。）
2、由于师傅是大咖，很忙，见面交流较少。感觉并不好，（说明自己要合理安排时间。）
3、我团队非常有爱，只要张口就有答案，哪怕并不认识我。（感觉团队有温暖有温度。）
4、在这里，可以让每一个与众不同的生命在这里肆意的生长，向着太阳的方向。（感觉自由）
5、人生需要向死而生，压迫感越强，会感觉人生越难，你给自己空间，会更有力量面对压力的。
6、现实社会的压力，生活不易，去年工作的挫败延伸。
7、我的客户们一个个的不着急，不急着买。（此处一定要站在对方的角度，他这个阶段适合买什么，为什么要买，表达即可）
8、团体客户，陌拜的时候，感觉同事特别专业，特别洞悉人性。（自己需注意方式方法）
9、任何一个地方都需要靠自己，其他只是协助。
10、做销售工作，更多的是卖自己。没把自己卖出去，就找你同公司的伙伴了。
11、销售工作一定要有越挫越勇的精神，一定要保持微笑，因为笑脸迎客。
12、客户需要一步步的来，就像桂花盛开，需要培育。要有耐心。
