划重点 – 如何做到持续场外赚钱

前一章，讨论的是一定要用“闲钱”来投资，关注是存量问题。而要想慢慢变富，更重要的事情是，持续场外赚钱能力，即增量问题，增加“源头活水”流量，才能使定投的“闲钱”持续的增多。

那么怎么才能做到持续场外赚钱呢？

• 同一份时间出售一次。

• 同一份时间出售多次。

在运用以上两种个人商业模式的时候，要注重两种能力的培养：

• 提高销售的能力。销售的本质是信任。

• 拥有被“利用”价值，拥有协作价值的能力。

  • 拥有一技之长。

  • 拥有不抱怨的合作态度。

延伸思考

在同一份时间出售一次的情况下，专注、专注、专注，老老实实练就自己的核心竞争力。尽可能的创造能被更多人被人“利用”的价值。

即使不想成为一个专职的销售人员，也应该培养自己的销售思维，要思考怎么营销自己以及自己的“产品”。这里的“产品”之所以加上引号，不仅仅是的指的不仅仅是书、文章等，还包括各种知识产品，包括，直播，讲课等，凡是能把同一份时间多次售卖的都属于这一类的知识产品。

当前移动互联网如此的发达，知识变现途径和方法越来越多，也越来越方便和快捷，关键是还是看内容是否真的能给受众带来价值，是不是真的有用？

就拿计算机语言培训来说，回退5年、直至更早，对于程序员来说，知识变现的方法还是传统的“货卖帝王家”，找一个大企业，参与一个伟大的产品，努力变成核心技术成员。当然更牛的人会是自己创业，那情况就完全不同了。但是现在不一样了，由于大数据和人工智能行业的火爆，技能需要的旺盛，Python的培训课程如雨后春笋般的冒出来了，网络教学，易于开展，且不受人数的限制，因此也成为众多优秀技术人员知识变现的一个重要途径。

你看不仅仅是最终的交付软件可以用来变现，如何实现、采用什么样的方法体系、怎么使用工具都可以用来变现，甚至需求量更大，效益更多。

这些优秀的人都是在其本职工作中，练就自己的核心竞争力，在通过自己的销售和营销思维，把自己的知识尽可能多的途径去变现，实现同一份时间多次出售。

因此

在同一份时间只能出售一次的情况下，一定不要把目光仅仅局限于工作的最低要求，要为自己工作，为自己的未来工作，每一次都做到当下能做到的最好。建立自己的核心能力，建立自己不能被替代的核心能力。

这是未来同一份时间出售多次的基础。

“酒香还怕巷子深”，不是说只有专职的销售人员，才需要考虑如何推销产品，每个人都应该具有销售思维，本质上说写书也是一种推销自己的行为，因为想把自己的思想告诉更多人。

销售思维在每个成功创业的老板身上体现的都非常明显。关于任正非有这么一个故事：

华为有一个销售员去新疆的一个偏僻的农场，推销自家的产品，那里的人说，10年前就有一个穿军装背帆布的人，来这里推销过了，那个销售员回到公司，和一个在华为待的时间很长的领导，说起这件事情，那个领导感叹道，那个人非常有可能就是，任总。

每个成功的企业家就是其自身企业里最大的销售员。

销售最本质的是靠什么呢？

• 信任。基于专业化的信任。

这个我在工作中就有比较深的体会。

我在工作中经常问自己，怎么做项目才叫成功呢？

• 是开庆功大会了吗？

• 是收到全部款项了吗？

也对也不对，

• 对的是：这的确达到了公司的要求，在项目上为公司获取了收益。

• 不对的是：这真的给客户创造了价值吗？不见得。

讲一个我真实的案例：

那是一个广州的客户，企业发展非常快，2-3年的时间里随着行业的快速发展，企业也快速的崛起，在全国有三个工业园，整个集团已经在港股上市了，东莞虎门有一个面积超大的工业园。

在和客户接触的过程中，客户和我们抱怨最多就是，上一个供应商，只从项目的角度出发来推进项目进度，根本不考虑其落地的可行性，当时客户出于对供应商品牌的信任，以及认知局限，完全按照原有供应商提供的方案进行建设，项目做完了，供应商的钱也都给了。但由于无法提高生产线的效率， 且还带来更多的人工付出，系统勉强运行了3个月，最终只能下线了。

当时我是通过给客户讲解技术方案，得到客户信任的，在合作的过程中，本着给客户带来价值的原则，为客户量身定制详细的解决方案，项目上线后，非常成功，得到老板的高度认可。怎么体现这套系统给客户带来了价值呢？

只说一个现象，试点事业部上线后，事务部领导和一线管理人员非常满意，而其他事业部在了解了其效果后，开年初的信息规划会的时候，强烈要求先给自己事业部尽快上线，由下而上积极的要求上线新系统，真的是不多见，因为能切实的提高业绩和工作效率。

这个客户后来还经常联系。就是靠着自身专业化的能力和很多客户建立了长期的朋友关系，并且好多客户还会反复合作多次的。

提供专业化的服务，为客户创造价值，和客户建立长期、稳固的信任关系。合作就会水到渠成。

用李笑来老师的话说，就是对别人有用。

信任还是可以迁移的。

就像罗永浩，在当新东方老师的时候，以“段子”而出名。

“彪悍的人生不需要解释”，等在网上广为流传，被很多人奉为金句。同时他一贯高标准、专业化、自虐式的自我要求，让很多人信服，加上他无与伦比的相声口才，让很多人非常喜欢他，信任他，他收获的是一大群忠实的粉丝。

本次老罗直播带货，一上来就非常的辉煌。甚至在价格误写错了（销售价23.9，PPT中写成9.9）的情况下，不但没有想蒙混过关，并且还发出正式视频道歉公告，依然采用9.9的价格，用真金白银的道歉方式给多收的客户退还了差价。无意犯的错误，又使老罗收获了更多的粉丝。

罗永浩带给人的真诚和信任，使他无论做什么事情，都会有大量的人愿意他成功，有大量的人愿意和他合作，只要“运气”好一点，相信他不论选择做什么？都必然会成功的。

另：如有想场内赚钱，加入“定投践行群”的小伙伴，可以留言或关注联系我，我很乐意帮忙。

结论

在同一份时间只能出售一次的情况下，一定不要把目光仅仅局限于工作的最低要求，要为自己工作，为自己的未来工作，每一次都做到当下能做到的最好。建立自己的核心能力，建立自己不能被替代的核心能力。

要有销售思维，想办法把自己的一份时间变成知识产品，更多次的出售出去，你是你自己的首席销售代表。

销售最重要的是什么？信任。用自己的专业能力和一贯的做事行为，让更多的人确实感受到你是一个可以一贯被信任和依赖的人。从这一点来说，长期持续公开写作的确是一个非常好的方法。

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