线上教育

线上教育作为目前仅剩的还未被完全瓜分完的互联网市场，要了解这个市场，首选我们先看一下互联网的几种模式。

淘宝/滴滴模式：平台化，不直接参与商业活动，只是作为第三方平台，为用户和商家提供便利，并从中收取费用保证盈利，这是相对而言流量变现能力最强的模式，不需要太高的流量就能够获得大量的资金流，这种模式最大的挑战的是运营能力，因为你要在保证盈利的前提下维护商家流和用户流的稳定性，三者保证相对的平衡，企业也可以长久运营下去。对于这种模式来说，商家是最宝贵的财富，用户其次。

腾讯（社交）/头条/百度模式：产品化，自己出品优秀的互联网产品，通过这些产品吸引大量的用户，保证大量的用户流量，像是腾讯的微信，头条的抖音，百度的搜索，这种模式往往占据了互联网最头部的流量，占比可能超过80%。但是相对而言，流量变现能力比较弱而且比较单一，都是依靠自己的庞大用户量走传统媒体广告的形式，当然，这种形式也在不断的改进，大数据时代下的广告精准推送，就是其中一种改进模式。当然能够运营出这种模式往往意味着行业的垄断，而且一旦形成垄断随之带来的是不可复制性，对于这种模式来说，用户是最宝贵的财富，只要有足够的用户，那么就不怕不能盈利，这也是最典型的互联网轻资产模式

美团（团购网）模式：从严格意义上讲，美团的团购网并不是纯互联网，因为团购这种经营活动并没有非常大范围的关联关系，更加像是区域互联网，也就是所谓的O2O模式，看起来像是淘宝那种商家对应客户的平台，但是却又缺少淘宝那种大范围的商家用户关联程度，更多是关联同一个区域内的用户和线下商家，这种模式其实还好，重点还是平台化，从经营角度上看，前期的大资金投入，养成用户的使用习惯，后期通过自己这种庞大的用户量在吸引商家付费，而且还可以利用商家和用户的定价的不对称性从中收取一定费用，从经营角度来看并没有什么问题。

外卖模式：外卖模式其实算是团购网的变种模式，保证一种分布式的用餐条件，保证很小的餐厅环境却能够消化足够多的订单。但是却多出来一个送餐员的角色，而且这个角色还在这种经营模式中处于一种非常重要的地位，这种经营模式需要保证用户、商家和送餐员之间的平衡点，难度其实是非常大的，尤其是在未达成垄断的前提下，对于商户和用户的竞争性会比以上的模式更加残酷。

说了这么多，那么线上教育适合以上的那种模式呢？

是否够能按照淘宝的模式来呢？按照平台的模式，企业这边只是作为第三方，教师在网上挂课程，平台负责课程推广、提供上课平台和监管，这种模式的典型就是腾讯课堂。这种模式是最容易盈利的模式，也是属于典型的轻资产互联网思维。但从严格意义上来说这并不是做线上教育，只是做一个专业型的直播平台而已，跟教育挂不上钩。

或者能不能按照美团的方式来呢？前期进行大资金投入来打开公众知名度，然后依靠已经养成的用户习惯来进行资金回笼。目前来看，市面上大部分的在线教育企业都是走的这种模式，花钱买用户，利用资本进行简单粗暴的扩张。但这种模式最大的问题是获客成本过高，除去宣发的成本，还要养一批教师。这么来看这样更像是“外卖模式”，但是又不同于“外卖模式”，因为线上教育是需要口碑的，从线上互联网的模式来看，更符合二八原则，即，20%的老师占据着80%的用户量，这倒是很像前几年很火的直播平台百团大战的时代。如果真的要说线上教育适合什么样的互联网模式，我觉得重资产模式反而更适合现有的线上教育企业。线上教育的本质还是教育，保证好这前20%的头部师资力量，并且创建完善的优秀教师挖掘推广机制，每一个优秀的教师可以类比看作淘宝的顶尖商家，依靠这些吸引足够用户数量，不同的点是，教师是具有独占权的，这是一种优势。

线上教育另外一个难点是用户涉及面非常的广，我们在此细分化一下市场，考研、K12、雅思/托福和艺术类，这几大类来看，考研市场是面向用户大多是大学生，而且用户自己学习欲望较高，针对这个市场，单纯的广告宣发意义不大，在此来看，口碑宣传大于广告宣发。而针对于K12这个市场，虽说面向用户是在1-12年级的学生，但是实际的决定权还是在这1-12年级学生的父母身上，此时宣发的意义就体现了出来。K12市场的优势其实还针对于可持续性的发展，垄断了K12这个市场，从技术角度上说，我们可以利用数据分析等手段，定位出对应的用户画像，分析出这些K12的孩子们以后是会考研还是会考雅思托福等，实现精准的推送宣发，以此来降低获客成本。

以上这些都是我在碎片化时间的一些想法，写出来分享一下