小王能说会道，在大学里经常活跃于各种辩论比赛，多次获得最佳辩手称号。毕业时，小王认为自己口才这么好，去做销售一定会大有作为。于是小王放弃了专业对口的工作岗位，转身投入到销售工作中去。
但是小王工作一段时间之后，越来越迷茫，越来越不自信。小王觉得自己公司的产品质量好，价格也非常实惠，再加上自己口才好，客户应该很愿意购买才对。可是，每次他推销产品时，不论他说的多么动听，客户却总是不买账，常常遭到客户的拒绝。
于是，小王向自己的领导，也就是公司销售总监，月入十万的销售高手，请教为什么自己玩命的推销产品，客户就是不买账？销售总监让小王描述自己如何跟客户推销产品的场景，当销售总监听完之后，立马指出了小王推销过程中存在的问题。
“不管什么时候，客户最关心的都是自己的痛点和需求，每一位客户都希望看到业务员推销的东西能解决自己的痛点、满足需求，这样的产品才能让客户产生购买的欲望。”
“给你出个考题，如果你能回答正确，那你就能找到自己的问题所在了。”
问题如下：
一位老奶奶去买水果，走到一个水果摊前问：“你的苹果怎么样啊？”小贩回到：“我的苹果全部都是又脆又甜的，不甜不要钱！价格你在整个市场都找不到这么好这么便宜的苹果了。”老奶奶听完之后转身去了另外一个水果摊。事实上，这个小贩的苹果确实又大又甜，看起来也很漂亮，而且是市场上最便宜的，那为什么老奶奶听完之后还是转身就走了呢？
聪明的你，是否已经知道原因了呢？答案将在评论区揭晓。
搞懂了为什么老奶奶转身就走的原因，就知道为什么玩命推销自认为非常好的产品，客户还是不买账的原因了。虽然小王推销的产品质量非常好，价格也非常实惠，但是这些只是从小王的看法。客户需要的是能解决他们的痛点、满足他们的需求的产品，而不是需求小王推销的自认为很好的产品。
所以，咱们在向客户推销产品的时候，一定要先弄清楚客户的痛点和需求，推销的时候围绕着咱们的产品能解决客户的痛点、满足客户的需求出发，为他们分析咱们的产品为客户带来的利益。
在销售的过程中，如果销售员能够设身处地多为客户着想，客户就会主动打开自己的心理防线，最终打开自己的钱包。
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