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如何用60秒的自我介绍让别人“爱上你”？

武汉古琴台分舵涂芳选自《演讲的力量》

演讲的力量

R 阅读原书拆页（P181）

直白点说，问题的焦点在于—不知道如何把自己的特别之处给表达出来？其实，想要解决，有个方法，一个主题+一根主线足以。看到这两个词，会不会眼晕呢？

让我们把接下来的表达想象成一段旅行。你是导游，对方是游客，你想要大家跟着你的脚步，首先你让他们知道要去什么地方，然后确保旅行中的每一步都有助于你们要去的地方。那么主线就是这趟旅行的路线，主题就是这场旅行。主题可以是一个，但是主线可以很多。

比如我想要的“主题”是亲子自助游，那么“主线”可以是海滩戏水，也可以洞穴探秘，更可以是古堡猎奇....。

那么，选好了本次的主线后，我们接下来就要选择结构了。

I用自己的语言重述知识

对于“自我介绍”而言，主线更像是一个圆环，环上串着3-4个不同的盒子，每个盒子都是一件作品，都是用来论证你的主线。

那么，我们来看看某位学员一个1分钟的自我介绍：

“大家好，我叫**.。我从事企业内部劳动关系工作近10年，同时也是两个孩子的妈妈。工作之余，就喜欢到处学习、也喜欢亲子旅行。没事的时候，还爱专研网上各类打折书城。个性大大咧咧的，想到什么说什么，总之今天很认识大家很高兴！”

那么，在这篇自我介绍里，我们可以很清晰地看到主题就是“自我介绍”，但是主线是什么，却很难说得明白，自然最后也很难给听众留下深刻印象。但是，如果我们的主线重新定义为以下的任意一个，是不是表述起来会更清晰一点？

1、十年斗智的职场人

2、两宝的幸福妈妈

3、职场学霸

4、精明的买书达人

4、不拘小节的女汉子

A1过去的相关经验

参加过大大小小的学习也做过数不清的自我介绍，内容大致都是“大家好我叫郑文英来自江西鹰潭，我是个化妆师，平时喜欢看书唱歌运动，我喜欢交更多积极向上正能量的朋友，希望认识更多的朋友互相学习共同进步。”但是介绍完并没有因此让人印象深刻成了千篇一律的路人甲。

A2将来如何应用

学习到新的方法让我知道以后再有自我介绍应该围绕自己的一个主线来介绍自己以便加深他人的印象，例如“大家好，我叫郑文英，是一名化妆师，由于职业关系会去六岁的女儿幼儿园给老师和孩子们化妆，女儿会非常自豪地向小朋友介绍这是我的妈妈。看着每个人在我的打造下变成闪亮的明星一般，分享着她们的喜悦，成就感也油然而生。希望通过不断的学习来提升自己的专业知识，也给女儿做个积极向上的好榜样。”  我相信通过这样的自我介绍，能让人很快的认识我是个积极阳光的化妆师并且很爱我的女儿。

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南昌香樟林分舵 向军  选自《高效能人士的七个习惯》

高效能人士的七个习惯

R阅读原文片段

在正式讨论高效能人士的七个习惯之前，我想建议读者先建立两个新现念，这将使你阅读本书的收益大为增加。

首先，我建议各位不要对本书等闲视之，大略读过便束之高阁。当然，你不妨从头到尾浏览一遍，以了解全书梗概。不过我希望在你改进自我的成长过程中，本书能时时与你为伴。本书在编排方式上分成几个循序渐进的章节，便于读者随时参阅并付诸行动。即使你已对书中的原则观念得心应手，还是可以不时翻阅，或许会有更多的体会与收获。

其次，我建议你改以老师的角色来阅读，除了吸收还要能复述。在阅读过程中，应有心理准备，预计在48小时以内，与人分享或讨论读书心得。

我相信心态不同，阅读的成效就会两样。我保证，这种阅读方式可以增强记忆、加深体会、扩大视野，而且会有更强烈的动机去运用本书所讲述的原则。同时，开诚布公地与人分享读书心得，可以改变形象，赢得友谊，甚至为你带来一群实践七个习惯的同伴。

I用自己的语言重述知识

最好的学习方式就是：教会他人。正所谓"教学相长"，当我们认真阅读后，用自己的语言向别人复述自己读过的内容，这个过程会加深我们对书本知识的理解并内化，要想增强记忆、加深体会，就要不仅有输入，更要有输出。

A1过去的相关经验

我曾经想学习怎样和孩子好好沟通，在网上找到《如何与孩子正确沟通》一书，书上列举了很多教育孩子的沟通技巧，说的都非常的有道理而我也非常想把它记下来，可是记忆力有限，往往最后的结果是看完以后忘记了自己看过的内容，并不能很好的把它运用到我的生活中去。

A2将来如何应用

如果我换成老师的角度再去看《如何与孩子沟通》这本书， 看书的时候想着去幼儿园参加活动时能和别的家长一起交流教育孩子心得，会想着怎样才能把看到的内容清晰准确的转述给别人并且如何与别人讨论呢，这样既增加了看书的趣味性，也真正做到了学以致用。

片段3

南昌香樟林分舵刘昭君 选自《爱的五种语言》，58页

爱的五种语言

R·阅读原文片段

说到“精心的时刻”，我的意思是给予某人全部的注意力。我不是说坐在长沙发上一起看电视。当你那么做的时候，是ABC或NBC电视台得到你的注意力，而不是你的配偶。我说的是坐在长沙发上，关了电视，注视着彼此并交谈，给对方全部的注意力。也可以是散步，但只限你们俩在一起；

当我全神贯注地妻子坐在沙发上20分钟，而且她也如此待我的时候，我们是把生命中的20分钟给了对方。这20分钟过去就不会再回来。我们彼此的给予是爱的一种有力的传达方式。

I（用自己的语言重述知识）

精心的时刻就是两个人在一起时，给予对方全部的注意力。而不是两个人坐在一起，却在关注其他的东西。我们真心关注彼此时，哪怕时间很短，却是一种高质量的爱的连结。

A1过去的相关经验

说来惭愧，女儿今年六岁上幼儿园大班，放学回来经常会要求说妈妈陪我一起玩游戏，看书，讲故事。这时候，工作了一天的我回家也想要休息一下。 所以经常是人陪在女儿身边，但其实自己在玩手机，看书或者做一些别的事情。或者为了让她不打扰我，干脆给她一个平板电脑自己看动画片，但孩子的内心其实更希望的是父母陪她一起玩。

A2将来如何应用

通过学习爱的五种语言这篇文章，让我更加意识到下班陪女儿的时候必须放下手里的事情，放下手机，专心并且耐心的陪伴她一起玩游戏，看书。我想这样的陪伴肯定比之前的陪伴更能让他感受到我对她的爱。

片段4

南昌香樟林分舵 向军 选自《如何听，如何说》，151页

如何听 如何说

R·阅读原文片段

举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。

假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？

I  用自己的语言重述知识

当我们对别人说抽象的概括性的话时，可以举一个具体的例子来说明，让别人更容易理解。当我们听不明白别人说什么的时候，也可以请对方举例说明。

A1  过去的相关经验

本人是个电脑盲，但老公是计算机毕业的技术男，当我遇到电脑不懂的问题，总是会请教他。 但当他跟我说一些CPU硬盘之类的专业词的时候，我听的一头雾水。然后他就会用一些通俗易懂的例子让我明白，比如有一次我问他关于家庭宽带升级的事情。我说他4M跟8M有什么区别？他打了个比方说，马路上车相同的情况下，分四条路走和分八条路走哪种情况更容易堵车呢？答案是非常显而易见的，连我这个电脑盲都很快理解了为什么8M上网会比较快。

A2将来如何应用

最近很多朋友看我发的关于“拆书帮”的朋友圈，总是会来问我拆书帮到底是个什么活动？我想是不是可以用举例子的方式来表达，以免用一些太过于专业的解释让别人听得云里雾里。比如我说这是个关于读书又不仅仅是读书的一个活动。参加活动的人都是一群积极向上，阳光正能量的人群。每个人都像一个小小的太阳，让自己变得热情明亮的同时还可以温暖和照亮他人。

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让别人遵守承诺的妙招

杭州光明顶分舵小丫选自《细节，如何轻松影响他人》

细节

R·阅读原文片段

社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。

在病人打进常规的预约电话，约好了日期和时间之后，工作人员请他们马上大声念出这些预约细节，然后再挂上电话。这个微小的改变产生的成效不算大：我们统计后续的爽约时，发现这个数字不过降低了3％。乍一看，这算不得太显著，可如果考虑到两个重要因素，意义就不同了。首先，这个方法无须成本，只需在交流时多花上一两秒钟。其次，虽然以3％的比率降低看起来很小，但基数一大的话数字就相当可观了。如果总体损失有10亿美元，降低3％就意味着节省3000万美元。

这个方法背后的含义很清晰。在繁忙的生活中我们太容易把谈话或交流缩短，好把注意力移向下一件事。可是，没有获得口头承诺就结束沟通，其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。例如，如果在团队会议结束时，经理让每个人把要做的工作复述一遍，那么切实的执行就更有望实现。如果在临睡时，父母能获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏或是多听一个事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。

I（用自己的语言重述知识）

社会影响的基本原理告诉我们，为了保证自己的影响力，大多数人都会遵守承诺，然后付诸行动。但是注意，这里其实有一个误区，有时候我们会认为双方已经形成了一个默契的约定，也许是一个眼神或者一个动作，但是对方并没有做出明确的承诺，这时候失约的风险就会产生了。

哪怕最一开始是对方主动邀约的，情况也是一样。比如文中提到的病人打电话预约看病时间，最后因为病人没有按时到场而产生的损失每年达10亿美元。医生仅仅是让病人重复一遍约定的具体日期和时间，就可以将失约率降低3%。这就是做出正式口头/书面承诺的作用和意义。

可以看一下最一开始做的测试题，B选项（先向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，后又邮件发出正式邀请，同事回复邮件表示同意）比A选项（向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，同事点头同意）多出了正式承诺的部分，约定能实现的概率就更高。

这里还有一个注意的点：做出口头承诺只能提高约定的实现率，并不能100%的让约定变成现实，毕竟还是有很多不可控的客观条件。所以咱们这里把自己能作到的作好，尽量提高实现率就好了。

A1  过去的相关经验

本人目前经营一家化妆工作室，经常会遇到顾客主动跟我约服务时间。而我想当然的认为既然是顾客主动约我的，那么她一定会遵守自己约定好的时间过来。当我安排好为她服务的时间顾客却告诉我临时有事来不了的时候，我心里对顾客是有一些的抱怨，同时也自责为什么没有提前跟顾客确认。最终导致的结果是浪费了时间，也因为她推掉别的顾客而损失了利益。

A2将来如何应用

以后再遇到和客人预约服务时间的情况，不能再想当然的认为，而是提前和顾客再打电话或者发信息确认具体的时间，这样得到客人的回复以后顾客也会对自己做出的承诺加以重视。就算来不了也会提前告知，给双方都减少不必要的损失。

还有就是女儿睡觉前总是磨蹭想再多玩一会儿，如果我跟她约定好再玩半个小时就上床睡觉，过了半个小时以后她必须遵守自己的承诺，乖乖的上床睡觉。这样既可以培养孩子遵守承诺的好习惯，也让自己省心不少。