“魏朱六要素商业模式”模型（三）

2.定位

第一部分，如何定位

商业模式定位指的是满足客户需求的方式，即交易方式。主要包括两个场景：

场景一：战略定位，即企业要明确目标用户类型，为其提供何种产品或者服务。

场景二：营销定位，包括三个方面。第一，企业需明确目标客户的需求，进行消费者洞察。第二，企业需明确产品的价值主张，如成本优势、性能优势或体验优势。第三，企业需明确产品价值感受，包含获益--产品的真正价值及痛点--产品对客户造成的使用价值。作为企业，需要以消费者需求为中心，通过交易让顾客获益，减少痛点。