人人都想创业，而创业失败是很多的。如果你做投资，你的失败率低于75%，那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队有很大的关系。当然，我做到今天，我的成功率是100%，因为我都不知道，失败了我就不管，就不算了，这就是统计学的意义和魅力。但是，什么人才能成功呢?我觉得你得找到你这个团队的基因。

什么是创业者的基因?这是一个非常重要的概念。我先讲ebay上发生的一个故事，有一次有一个人要在ebay上卖一个口香糖，这个口香糖是施瓦辛格嚼过的扔掉的，然后那个人就从垃圾筒里面拿出来拍卖，因为口香糖里面有施瓦辛格的基因，25万美金，然后ebay还专门出了一个规定，不是说不能卖口香糖，或不能卖施瓦辛格嚼过的口香糖，他是说不能卖从垃圾筒里面翻出来的口香糖。因为这上面有基因，这样话就可以培养出相应的器官来。所以创业者你就要问问自己，我是不是有这种相关的基因。我想讲一个自己的经历，1996年我从国外读了一个硕士，那个学校大家都没有听说过，但是对于我来说非常有名。回到新东方我的工作是干什么?我是做学生秩序，因为我在国外有过相关的工作。后来北大、清华那些优秀的人才他们来找我，问我要不要去读博，这个时候我身上的某种基因被唤醒了，因为我大学的时候干了五年学生咨询的专业，从学习问题，到校园活动的问题，我跟他们打了五年交道，就在这一瞬间我给自己一个心里暗示，我就是做学生咨询的，所以这就是我的基因。所以后来有人问徐老师你是干什么的?所以我就自己不认为自己是投资人，也不是企业家，也不是老师，我是一个青年咨询者，青年之友。我做教育发展咨询，当然教育发展终极规律是什么?就是创业。所以这就是我的基因。

我们在投资过程中有很多的失败，究其原因说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。我讲一个正面的故事。五六年前我看见一个小伙子，这个小伙子开了一个牛仔裤店，一个20平米的小店，我进去以后他跟我一番阐述，我就投了他100块钱人民币，不是因为他长的帅，也不是因为他会忽悠，是因为这个小伙子是一个结巴。正因为长得不帅，在大学时间就追求时装，追求这种潮流文化，他把很多鞋买来之后，穿几天之后就卖给其他人，所以他做了几年之后，耐克等品牌对他的这种时尚的领导人气质是无与伦比的崇拜。之后我去他店里的时候，他说，徐老师，这是陈冠希的牛仔裤，1.2万，一双鞋5000块。我说能不能打个折给我?他对这种时尚和街头文化的狂热深深的感动了我。他也做过酒吧，做过服装店，最后转型四五次，每次转型的时候都找我要钱。我当时不知道为什么，现在想想好像是被他骗了，但是实际上是我被他吸引住了。他的创业的基因，就是对街头流行时尚文化的深邃理解，以及对这帮人的强大号召力。最后，他在自己所爱的领域里面找到了突破口，转型做了什么呢?转型做了一个APP，名叫Nice。它和Intergram的区别是什么?就是你每拍一个照片，把这个品牌标签录进去，所以它的中文名称叫“品牌滤镜”。但是他的成功的基础是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元，到了4月份是3000万美元，到了7月份是1亿美金，而且这个不是泡沫。因为它每天的用户量上载的照片数量巨大，所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以现在我们看团队时，就会注意有没有做这个事的基因。

此外，蜜芽宝贝的创始人刘楠，她最早是北大新闻系毕业的，做媒体是她的强项。更重要的一点是，她自己在淘宝上开母婴用品店，而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品，那款产品立马被买完。

我再讲讲新东方的基因。首先你的干细胞必须强大，必须纯正，必须具有竞争力。俞敏洪是一个天生讲托福和GRE的老师。而我一回国，负责新东方的出国咨询业务。因为早年我是北大团委书记，原本负责学生工作。所以，非常适合帮助青年规划人生。等到王强加入以后，王强是英语表演家，英语演说家、学问家。作为一个伟大的英语培训机构，新东方必须要有这些东西。所以基因除了你自己以外，那还得有团队的问题，就是基因组合。但是老俞他们不喜欢宣传。而我是北大团委和音乐学院毕业的，有宣传基因，在新东方就负责做品牌宣传，如果我们不做这些的话，那邓超在《中国合伙人》中怎么去演我呢?当然黄晓明演敏洪，我本来想应该是黄勃。但这就是新东方的基因组合。

最后还有一个基因变异系统，就是转基因，创业者的转基因。陈欧一开始做游戏、团购做不下去了，后来转做互联网化妆品，就是转基因。没有一举抓住了机会，而是稍微转了一下。但就算是转基因，你自己也得有这个基因。这是因为这个团对是成长在互联网时代，他们有互联网营销的基因。一个大象转基因可以变成一只象猪，但是一只蚂蚁是不能变成猪的，所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。

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