沈国军

银泰集团董事长、湖畔大学创校校董

8月15日—16日，湖畔大学创校校董、银泰集团董事长沈国军，在湖畔大学再次开讲《商业丛林法则》，以贯穿古今的视野，从不同角度深度剖析了近来极具典型意义的诸多商业案例，并首度系统分享了银泰集团创立20年来，面对时势变迁与挑战时，遵循的商业原则与商业价值观。他指出：“商界如丛林，通过‘识大体’、‘处关系’、‘守信条’，企业家要带领企业与各方共享资源与利益，实现互生与共赢，利企业长青，谋丛林长盛！”这也是沈国军从商多年来沉淀在灵魂深处的智慧。

识大体者，做人做事，“当初”就应拿捏好分寸

回顾过往，很多知名企业家，个人能力非常强，企业做的非常大，但突然间就因为某种原因出了问题，一蹶不振。沈国军对此感受很深，他语重心长地与学员分享了自己的体会：“有时候企业家失败的原因可能来自于企业家自身，也可能是外部市场、环境等各种因素综合作用的结果。面对众多因素，中国企业家30多年来能够活下来，并且能够做好、做强、做大，能够受人尊重是一件非常不容易的事情。作为企业家，识大体是基础，要充分认识到眼下力量对比和各方利益关系的格局。如果对此没有清醒的认识，试图超越甚至打破这个格局，去获取更多的利益，则自身危矣。”

“尊重现实，讲究平衡”——沈国军就企业家的沉浮问题向学员们提出了劝诫，“任何事情的发生都是有原因的，有时候必须要去坚守一些原则，必须要去坚守一些商业道德，必须要去遵守法律法规，必须要回避一些事情。要识大体，对你所处的环境有一个清醒的认识，要尊重现实，讲求平衡。”正所谓，察势者明，趋势者智，驭势者赢。

“找准定位”——同时，沈国军还告诫学员们，“选择了经商这条路，就一心一意把自己的生意做好，找准自己的定位。纵观近现代很多失败的商业案例，有一个典型的问题是企业家的定位出现了偏差。企业做大之后，有时一些人会有点膨胀，会觉得自己无所不能，什么事情都能够做，其实不是这样的”。识大体者，每走一步都要问，自己所作所为，所得所失，对他人意味着什么。

用简单逻辑化解复杂关系难题

沈国军在授课时，多次向学员提及“简单”这一处世哲学，“无论是企业内部关系、市场关系，还是政商关系，最理想的状态是把关系做得简单，越简单越好，简单就是美”。他认为，“在每个地方都可以思考一下，如何把公司做得简单一点，把关系处理得简单一点，生活也过得简单一点，人也会轻松一点。”

“在人情与法理间寻求平衡”——针对湖畔学员非常关心的企业内部关系处理难题、创始人与股东之间的矛盾问题，沈国军指出：“堡垒往往都是从内部被攻破的，大家理性一点，完全可以避免彼此之间产生重大纷争或者矛盾。”“信任解决不了的问题，就用制度去解决。”沈国军强调要非常智慧地去处理各种内部问题，很好地发挥大家的优势，并且能够达成长期共识，建立和谐的内部合作关系。

“切勿聪明又无知”——沈国军与学员们分享处理市场关系的心得时说，“如果一家企业已经在一个行业是龙头，在一个领域是翘楚，权责往往是共生的，切勿任性而为”。此外，沈国军还特别强调市场规则的重要性，他指出：“无论是竞争还是合作，最重要的是大家对于规则的理解，对规则的尊重。要学会走出‘竞’的局限，进入到‘合’的境界。”

“遵循‘清’‘明’原则”——在处理政商关系时，沈国军教导学员们，“企业家应有‘家国意识’与‘社会责任感’。遇到委屈，如果用不正当的手段处理问题，虽然问题一时得到解决，但很可能一脚踩到烂泥上，地雷就埋下了，今后没法踏实睡觉了”。他提出“企业与政府的关系，企业家与官员的关系，不能逾越法律，要努力打造好企业自身的软实力，与政府展开公开透明的互动。

国家强大及政局稳定是企业家最好的经商环境

沈国军特别强调企业家应当具有家国意识，承担起家国共兴的责任。他表示，当企业大了之后，一定要坚定对国家的信念，一定要承担起对国家的责任。“每一个做企业的人应该希望国家经济发展、国家富强、政局稳定，国家强大、政局稳定是我们企业家最好的经商环境，有责任感的企业家应该拥护国家和政府”。

“我对中国经济还是一如既往地充满信心，主要原因是政局稳定。我们的国家政局稳定，领导人很勤政，并且我认为现在执政的纲领非常正确，这对国家经济发展有很大的帮助。中国过去的钢铁水泥等产能严重过剩，产业也很初级，有些技术也很落后。但是最近的三到五年，我觉得调整得非常好。尤其是今年，很多省市的数据如财政收入、GDP等，恢复得非常快。中国经济自我疗伤的能力非常强，经济周期的调整反应也很快，所以我还是对整个中国经济发展还是充满信心的。美国也好，欧洲也好，比中国经济好的确实找不到。”

沈国军的商业价值观：于己“律正”，于他“致和”，于利“共享”

经历了商场20年的风风雨雨，沈国军认为身为企业家一定要恪守底线，坚持信条。现场，他也毫无保留地把自己的五条人生信条与学员分享。这五点与他一直崇尚的核心商业价值观——于己要“律正”，于他要“致和”，于利要“共享”一脉相承。

1.铭记诚信

“经商，诚信很重要，这两个字我们永远要铭记。一个人如果言而无信，可能你跟别人做一单生意就到此为止了。现在资讯很发达，企业家圈子也不大，一个人如果不讲信誉，很快就会被圈子里的所有人获知，结果将是没有人再愿意和他做生意。所以诚信非常重要，我把它排在人生信条的首位。”

2.创新变革

“今天的存活不代表明天的发展，企业要想走得长远，固守原有的商业模式是不可能的。尤其是这些年，信息与技术的进步推动着整个社会的车轮向前飞速奔跑，很多传统的商业模式面临着很大的挑战。如果企业家对此没有进行前瞻性思考，没有持续不断地保持创新与变革，很容易被淘汰掉。胡雪岩失败最根本的原因不是政商关系，而是他固守落后产业，没有与时俱进，没有紧跟时代的形势进行创新。所以企业家一定要强调变革与创新，要做出与众不同的东西。”

3.义利兼顾

“对待帮助过自己和企业的人，要心怀感恩，适时回报；对待社会和国家，要通过实际行动回报社会，感恩国家。生意做大到一定程度，对财富如何安排，对后面的人生如何安排非常值得思考。我觉得，社会上的活动、组织要有选择性的参加，选择加入一些国内的公益机构是很有价值和意义的，要主动去承担一些社会责任。”

4.互利共享

沈国军以投资为例，阐述了其用“平台思想、共享价值” 理念发展企业的观点。“我觉得今后做生意用平台的思想，用共享的价值去做，也许会做得更大。在投资领域，以前几十个项目都是自己花钱去投。后来思考如何将规模做得更大，得出的结论是只能以平台的方式去做。投资平台的价值是什么？一个是信誉，一个是风控的体系。对方有资源、有能力，就可以和我们成立一家公司，但是我们会控制公司的数量和质量。”

5.永不沾赌

“做生意的人，千万不要沾赌。一个人如果执迷于赌博，要把生意做好，是不可能的事。好赌的人没有底线，什么事情都做得出来，与这种人合作也要谨慎。赌输了连父母都可以不认，合作一旦出了问题别人拿他根本没办法。所以，赌博千万不能沾，这个非常重要。”

沈国军每次为湖畔大学授课活动都做了精心的准备，把自己20年商海沉浮的感悟倾囊相授，娓娓道来让学员如身临其境。今年，为了与学员更为深入地互动交流，他在一天授课结束后，别出心裁的设置了“夜话”环节。现场，师生不再正襟危坐，而是聚拢坐在一起，伴着点点烛光和舒缓音乐，把酒畅谈。在这样一个既轻松又放空心灵的意境下，师生间敞开心扉，就商业价值观的话题进行了心灵的碰撞。很多学员近期正苦恼或烦闷的难题，经历此次交流后茅塞顿开。

大道至简，知易行难，企业家唯有知行合一，才能始终屹立于商业丛林。沈国军湖畔的课程虽短，但其讲授的道理在学员们的人生道路上一定会发挥恒久弥远的作用。

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