刘润5分钟商学院精进部落第6篇笔记

概念：迷恋小概率事件

本质还是解释人们选择确定和风险的心理偏好。

在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。

举例：1元秒杀；掷色子免单

联系：相关概念

1.成瘾心理：本质上是利用单词低成本、高风险、高收益，打破人的确定效应心理，刺激人的风险偏好。

2.游戏思维：游戏是利用成瘾心理最淋漓尽致的产品，低门槛进入、通关、勋章、排名、金币等设计，都是刺激人进入“不确定性”的体验状态中。

如何综合运用

如果要设计一个低成本又吸引人的线上运营活动，如何综合运用几个概念？

1.联合评估：时间 - 线上运营活动竞争者很多，我弱敌强，避开晚上、周末、双十一等节日这类高峰时间段，选择低峰时间段，比如早上出行地铁的时间段、中午吃饭排队的时间段。

2.锚定效应：人 - 活动名不见经传，不容易产生别人信任，找小圈子内意见领袖参与其中，制造有大V参与的锚定感，通过意见领袖影响力免费收割一拨流量。就像某电商平台，先搞定良品铺子，让其入驻，随后再跟其他企业谈就变得顺畅很多。

3.确定效应：奖励 - 参与即可免费获得百度云一年使用权、腾讯年度会员…

4.反射效应：风险 - 输掉所有关卡，充值10元即有望反败为胜。

5.语义效应：文案 - 站着等车就可参与的头脑风暴

6.迷恋小概率事件：仅需1元投入，就有机会抽奖获得全部独家秘籍。