1月复盘的时候，定下了2月要读的一本原版书Start with Why。
这本书的作者Simon Sinek 在TED也有对应主题的演讲视频 Start with why--How great leaders inspire action。
演讲虽然只有18分钟，但基本含括了本书的精华，感兴趣的可以找来看看。
ps:不过先看过视频的情况下再读这本书，就不免觉得书写的有点啰嗦。
The Golden Circle
全书的核心概念是第二章的 “黄金圈法则”( The Golden Circle) ，一个非常重要且简单的思维模型。
这个圈分为三层，由内到外分别是：Why、How、What。
「why」是做一件事情的动机和信念，「how」是做一件事的方法和手段，「what」则是做一件事最后呈现出来的效果和结果。
“黄金圈法则”告诉我们，开始做一件事情之前，要学会按照从内到外 (inside-out) 顺序进行思考，也就是 start with why。
比如一般的企业在销售产品的时候，都是按照 What-How-Why 的逻辑进行宣传推广:
我们推出了一款非常棒的产品（What）
外观优美、操作便捷、很人性化（How）
想不想试一试？
如果你是消费者，看到这样的广告，或许并不会有太多的购买欲，甚至会嘀咕一句：我为什么要买你的产品？
再来看看另一个版本，将顺序重新调整，用 Why-How-What 的思路，看看又是什么效果：
我们不随波逐流，也不安于现状，在追求创新和寻找突破的道路上永不止步（Why）
我们通过优美流畅的外观，便捷简单的操作，人性化的设计，不断升级用户体验（How）
我们始终秉持着这样的设计理念，近期推出了一款很棒的产品（What）
想不想试一试？
相较于第一个版本，这个版本就显得更有吸引力，特别是 why 的部分，甚至让人有一点好奇和尝试的欲望。
为什么顺序对调，就会产生不一样的效果？这或许能从生物层面进行解释：人类大脑结构的俯视图和“黄金圈法则”是很相似的。
The Golden Circle 中的「why」和「how」这两层对应的是我们的“大脑边缘系统”。Limbic system 掌控着我们的各类情绪，比如对某件事物的信任和依赖等。
The Golden Circle 中的和「what」对应的则是我们的“大脑皮层”。Neocortex 这部分主要负责人类的理性逻辑思考和语言功能。
上文中产品推广的第二版本从「why」出发，首先向消费者阐明 “why do we do what we do”，就是充分发挥了“大脑边缘系统”的作用。
在情绪上引发共鸣，使得消费者产生了心理认同，觉得产品是可信赖的。
而不是第一个版本中一上来就给出个「what」，人类“大脑皮层”还得思考权衡一番，这究竟是个什么东西，为什么要购买它。
The goal is not to do business with people who needs what you have.The goal is to do business with people who believe what you believe.
这也是作者在书中反复强调的观点：People don't buy what you do, they buy why you do it.
产品是什么并不重要，重要的是背后的设计理念，获取消费者对价值的认可才是最重要的。
start with why, know how, then what
A WHY is just a belief. That's all it is. HOWs are the actions you take to realize that belief. And WHATs are the results of those actions--everything you say and do.
It's not just WHAT or HOW you do things that matters; what matters more is that WHAT and HOW you do things is consistent with your WHY.
在 Simon Sinek 此书之外的另一个 TED 演讲还提到一个概念 #The Trust Gap#。
比方当一家公司规模增大，越来越多的人因为薪酬、环境、评价等外部结果被吸引进来，「why」往往就变得越来越模糊。
直到某个节点，两条平行线开始分叉，鸿沟也由此产生。
The Split
If you don't codify, clarify and deploy your why, you'll have an unsustainable business model and no competitive advantage.
也就是说，企业对「why the organization exists」这一点必须足够的清晰明确，否则就很容易因为走得太远而忘了为什么而出发。
不仅仅是企业，个人在制定计划的时候如果不注重 Why、How 和 What 三者的一致性，最终也很容易偏离最初的目标。
比如我在2018年立新年 flag 的时候特别雄心壮志，一年读完52本书。但未曾想过：为什么非得是52本？打算用什么方式完成阅读计划？想要获得什么样的效果？
最后也可想而知，一半任务都没达到，读过的书也都不记得内容。
也就是说，在「why」都没有搞清楚、搞具体的情况下匆匆行动，无论中途采取的是什么方式「how」，结果「what」一定好不到哪里去。
再具体一点，就拿这本书来说。在决定读的时候，我的第一直觉是从最外层的「what」开始，且缺少「why」的环节：
我要在这周读完这本原版书(what)；
保证每天能至少读两个章节(how)；
实际上，前三天的阅读计划如期进行，但是到了第四天就难以坚持，变得不耐烦，总是忍不住看读了多少页，而不是思考这章讲了什么。
我并没有想过多问自己几个“为什么”：
为什么选择读这本而不是其他的书？（改善思维习惯，提升认知方式）
为什么选择分天的方式阅读这本书？（因为一直都是）
为什么一定要每个月阅读原版书？（保持有英文的输入和输出）
这一通「why」问下来，我发现了两个问题：
在我的潜意识里，“从头到尾一字不落的读完”比“从中学到了什么东西”看的还更重要；
目前英文学习方式有些单一，我已经很久没有听英文广播、看美剧，或者是张口练英文了。
如果不是因为 start with why 的自问自答式剖析，我甚至没有发现自己处于这样的一个状态。
在接下来的几周，对自己提几个小要求：
一是对阅读方法上要进行优化调整，以学习需求为出发点，时间分配上要有侧重点。学会放过自己，可以跳过的章节大胆的跳过。
二是加大“听”方面的输入，比如在做杂务的时候打开 podcast 当背景乐听。订阅的 NPR系列节目，比如 How I built this 可以听起来。
加大“读”和“说”方面的输出。把阅读过程中遇到的很有启发的章节或者段落，摘出来读一读，在“荔枝”播客上记录更新。
三是从此刻开始，有意识的加强「start with why」的思维训练，多问问，为什么要这么做？为什么要这么想？为什么要这么说？
深挖每一个行动、每一个想法背后的 WHY，不断的提升改进思考的能力。
以上就是今天的思考和分享。也期待给我留言，告诉我你的所思所想，分享你的喜怒哀乐，期待碰撞出更多的火花！
