7月去了扎兰屯，和扎兰山泉的大姐在一起聊天，讨论关于她的矿泉水，水是好水，前几年没少喝，这几年喝的少了，那么这种小众的地方小品牌的水怎么卖？我们先看看下面的图片：
矿泉水成本分布
我们可以通过简单数据分析的方式，找到卖水的突破口，包装、经销商费用、零售费用、运营广告费这四部分是有可能变成利润的，那我们努力的方向有可能是下面四个：
1、把广告的效能提升，如精准投放、共用广告渠道，把广告费用变成公关费用（如公益捐赠）、公开捐赠产品等等。或者干脆把广告拿掉。
2、降低包装成本，减小瓶子的投入。或者设计可重复利用的包装，更具有价值感的包装。
3、寻找共用渠道，做异业联盟，等方式，把渠道成本降下来，或者用第三方支付的方式降低渠道费用。
4、精准定位销售地区，计算出最经济的销售半径，把运费成本省下来，做一方（地方）水霸，做这个区域的第一名。
以上就是通过一张图可以直接想到改进运营模式的方式，这些方式还可以通过更精细化的数据来改进，最终一定能够生出创新思路。
