1、张先生，我们14年认识，现在一起合作也有三年了吧，这中间我们家的产品的质量，您应该是清楚的，但这是个新规格，你是不是有点担心，您客户的接受度？
嗯，坤威布行的陈小松，你应该跟他挺熟的吧？你们是同一个工业区的。
他手头有个做婴儿蓬布的小单，要求裁片，活性染料印花，这个要求应该还算高吧？那之前一般都会用全棉72*44的规格，当时72*44的规格我们也有5包，6000米左右，但为推广新品，我推荐了这个规格给他做印花，因为和72*44属于同类，只是纬度少了2条纱，但纱支上多了0.5，整体克重没有太大区别，加工出来的效果基本无异。当时我给他们的承诺是：“出现任何质量问题，或者交不上货的情况，我三倍赔偿他们”！当然结果一定是可知的了！你知道我为什么这么有信心吗？
这个规格的新品，我们厂里经过了30次以上的测试而得到的结果，所以，不用担心是新品，也正是因为新品，我们加大了前期的推广成本，如果你这边起订50000米以上，每米我们再贴补0.2元/米，等于比同类规格的产品仅10000米就少了2000，50000米就少了10000元呢！
而且如果你们推的好，你公司的市场占用份额至少增加5%，而且也为你其它十几种规格增加了销售机会，你说呢？
2、“孙总，你这两种规格的布，您来摸一下，看看有什么不同?”
“没什么不同呀，白度好像有点不同？”
“是的，看起来，摸起来都好像区别不大，其实密度也是一样的，都是经110根纱，纬76根纱，配比也都是80/20的，但这块A版的纱是46，B版的纱是45的，但印花是需要退浆的，一退浆就明显的有区别，这就是为啥B版更好用一些的原因”。
3、“马姐，你做成印花，而且又是辅料，我给点建议你”。
答：辅料，口袋
嗯，你既然是做口袋的辅料，给您2点建议：1）首先密度是133*75*D，配棉比是90/10，含棉不大，拉力好，有10的棉，就不会抽丝。2)保证白度的基础上，价格合适，我中山当地的仓库送过去，你又少了运费成本。你觉的呢”？
4、“其实纺织品各项重金属超标的事情，经常发生，查出来是违规，政府罚钱；但没抽查到这个批次的，就算是合格，但总归还是有些担心的”。
“这个是我拿去香港大学做的检测报告，编号是SDXDA2017.5.17，你可以参考一下，如果需要，我可以发电子版本的给你。国内机构的检测报告，海外用户是不认可的，你知道我们一直和连先生他们一直合作的，基本上也有10年了，他们家是“芭比娃娃”的供应商”。
5、郑总，看到市场上那么多这种规格的布料，有点挑花眼呢？您主要是想做什么用的，是用于服装辅料还是印花？
“嗯，那你印了花是用于玩具，还是做裁片？是的，裁片不仅对底布的要求特别高，而且对染料也要求挺高的。”
“我们的这款规格，每个月供印花厂，就是深圳龙岗那家，您应该知道吧，####印花厂，他们厂拿我们家的布每月至少8000码以上，虽然量不大，但如果不出问题，就能保证每个月都有单。这样下来我们一年12个月，也是10几万码的量。现又介绍其它客户来，你可以拿我跟您推荐的这款小样去打个版，没问题，就微我送货就可以了，我先加你个微信吧？”
二组 申海丽 范老师
