食安172 张恩利 20177180204

一、

1、单一产品，集中精力做好

小米的所谓做到极致是对自己而言的，一个新公司把产品做能质量稳定就不容易，而小米不但做到的，还能在体验上领先一步，这就是单一产品集中精力的好处。

2、产品设计时就参与用户意见，所谓参与感

最早是苹果，魅族在M8的开发实践中证明效果非常好，用户有深切的参与感，把产品当作自己的孩子。而且从开发开始预热时间很长，可以充分激起核心用户的购买热情，这些人也会带来病毒营销的种子。

3、靠谱的人造靠谱的产品

小米公司很大一部分精力在人上，硬件上找到了摩托罗拉的周光平团队，这保证了新公司能做出能用的产品，没有找到合适人才的尽管也有市场眼光，有营销手段。

4、善待客户，小恩小惠

在第一批用户拿到产品后几个月，给了用户100元现金券，发了一封感谢信，还送了一次贴膜，这些都是意外惊喜。

5、高配低价期货，名义价格和实际价格分开

名义定价是1999，1499，799，还可能降级到1799。而实际定价随行就市。小米的实际定价是消费者拿到的价格减去渠道的利润。

6、小米内部管理的秘密

工程师靠加薪刺激积极性，没有KPI，这就避免很多勾心斗角，部门墙的问题。加上6*12的工作时间，还有加班，小米才能做到快。

7、互联网企业在于互联网的圈钱术

只要公司一上市，可以卖股份，早期员工就可以退休了。这种诱惑下，吸引人才，让人才打鸡血一样的工作都不是问题，辛苦几年，换取一生的财务自由。

二​、

    雷军布局整个智能家居产业，可以看出小米不是靠卖手机来赚钱，甚至有的手机赔钱，所以他是通过卖手机做智能生态，他的盈利点也不在手机上，而是在他的智能家居和软件服务里，据媒体报道去年的小米盈利60多亿美元，其中有40多亿美元的利润来自它的智能设备和软件服务，这其中软件服务的利润高达30亿美元，由此可见，小米做的智能硬件设备的价格在业内看来也还是比较合理的，通过本次的双十一购物节就可以看得出，小米在手机和家居等硬件的降价力度非常大，让小米手机的性价比再次提升一个高度，来吸引更过的用户。智能家居产业必须要先来布局硬件，然后协同布局软件，最后的盈利点也是主要在软件服务上面。

    从宏观的角度来讲，小米手机的价格低是雷军在为未来做布局，他想做智能家居产业，也是为了做小米生态而打基础，并且可以促进智能家居产业的快速发展。从微观的角度来讲，小米手机以及其他产品对于我们来说也是非常值得的，我们可以花更少的钱来享受更多更智能的服务。

​三、

1.性价比

小米手机的性价比比其他品牌的性价比要更高，在国内的市场就是这样，只想花最少的钱买最好的东西，而且现在小米手机不但价钱便宜，而且款式比较多。

2.系统的流畅

最新的MIUI系统多了很多人性化的设置，一些功能是苹果或者是其它品牌系统都无法实现的。而且小米系统是比较开放的，可以自由升降级，很多安卓机器，升级导致手机变卡，也受到一些玩机一族的喜爱，但是对于普通人来讲，系统的流畅度和反应都是很不错的。

3.外观大气

这个以性价比著称的手机品牌，其实不仅仅是价格上的优势，在手机外观上也是深受消费者的喜爱，大气的设计和精致感，其实任何一款小米手机，不管是男用还是女用，都不会觉得很差，拿在手上也有厚重感。

4.配置高

小米手机的配置一般都是比较高的，在内存方面也是比较实在，而且都不会虚标，不像有的手机在内存上虚标很大，实际用起来并没有，而且在处理器上也是强项，很多一两千的手机却有着两三千的性能，这也是处理器方面的优势。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/94860904