锚定效应发生在，当人们对一件不熟悉得事情做估计时，往往会参考他们现在脑海里所拥有的数据。
如果别人问你，甘地去世时是否有140多岁，而却问另一个人，甘地去世时是否有35岁。那么，回答甘地去世时有多大，这个问题时，你给出的答案很可能高于另一个人所给出的答案。这是因为，你的答案受到第一次问题里数字的影响。
同样，你考虑为新房子所支付的价格很容易受到卖家所给出价格的影响。买东西时，人们倾向认为标价高的商品品质高于标价低的。等等这些都是锚定效应。
总之，在不熟悉的情形里，任何你被要求去思考的数字都可能对你所做决定产生锚定效应。
