概念： MECE法则
MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具MECE法则是指我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽"的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏"
我们开会讨论新游戏的目标用户定位问题。我们打算为哪个群体，开发下一款游戏呢？先把所有可能的用户定位都列一列吧。大家集思广益，摆出了一些拼图碎片：男人，小孩，成年人，老人，女白领，宅男，二次元少女。看上去很丰富。但是，这些拼图碎片，明显地违反了 MECE法则，是不可能一张不多、一张不少地拼出完整的用户画像的。
首先，这些碎片里有大量的重叠：男人，和小孩有重叠，叫小男孩；宅男，和老人有重叠，叫孤僻的老头。其次，这些碎片还有遗漏，它漏掉了那些不是二次元、也不是白领的年轻女性，比如：文艺女青年。
案例那应该怎么列呢？你可以在第一层，从首先，这些碎片里有大量的重叠：男人，和小孩有重叠，叫小男孩；宅男，和老人有重叠，叫孤僻的老头。其次，这些碎片还有遗漏，它漏掉了那些不是二次元、也不是白领的年轻女性，比如：文艺女青年。 那应该怎么列呢？你可以在第一层，从性别的角度把用户分为：男人，女人； 再在第二层，从年龄的角度把用户分 为：小孩，青年人，中年人，老年人。在每一层，这些拼图碎片都符合“不重叠，不遗漏"的 MECE法则。
MECE法则，是一种简洁有力的、透过结构看世界的思考工具。这两周，我们将分享很多著名的基于“结构化思维"的战略分析工具，比如 SWOT分析、五力模型、波士顿矩阵、平衡计分表等等，它们宏伟的殿堂，都是建立在MECE法则的基础之上。
MECE法则是“结构化思维”的基本功。训练 MECE法则时，要注意三个心法：谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型。
第一，谨记分解目的。
把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。
对于同一个项目，如果目标是分析进度，那就按照过程阶段来分解；如果目标是分析成本，那就按照工作项来分解；如果目标是分析客户消费特征，那就按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解。
第二，避免层次混淆。
你和团队一起头脑风暴，探讨一个问题：如何卖出更多的衣服。大家提出了很多想法：一、开拓电商渠道； 、开展网络营销；三、减少服装的成本以降低价格；四、改进服装生产流程，提高生产效率。
这些想法中的第四项“改进服装生产流程，提高生产效率"，是第三项“减少服装的成本以降低价格”的具体方法之一把它和前三项列在一起，会造成逻辑层次的不清晰，会给思维带来混乱。
用 MECE法则做层层分解时，要确保每一层都不能与其他层次混淆。
第三，借鉴成熟模型。
前人已经对商业、管理、个人做过大量研究，并形成了很多结构分解模型, PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等等等。大家可以直接拿来用，不要重新发明轮子。
197|一家小龙虾餐厅 197|面对的五种竞争作用力 |概念：波特五力模型
什么是“波特五力模型"？任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力"的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和喼性的替代性产品。
认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争找略，获得有利的市场地位。
198|你的公司有现金牛，明星，问题，和瘦狗吗？
概念：波士顿矩阵
波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询的创始人布鲁斯认为：公司若要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。于是他用这两个维度，画了一个“二维四象限矩阵图"，相对市场份额做横轴，市场增长率做纵轴，并给这个矩阵中的四象限，起了几个形象的名字：现金牛，明星，问题，和瘦狗。
现金牛业务，也被戏称为“印钞机"，它通常有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就显得低了，比如微软的 Win一 dows和 Office，谷歌的搜索业务，都是现金牛，印钞机。
明星业务，通常是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对高的市场份额。
问题业务，是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。
痩狗业务相对市场份额很低，也看不到什么增长机会的，食之无味弃之可惜的业务，被称为瘦狗业务
什么是“波士顿矩阵”？波士顿咨询的创立者布鲁斯用“相对市场份额”作横“市场增长率"作纵轴，画了一幅二维四象限矩阵图"，把公司的业务分为现金牛业务、明星业务、问题业务，和瘦狗业务。
这样分解业务，不仅看清业务和现金流的关系，更能使用发展战略、保持战略、收割战略，和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合，和发展姿态。
199|你不是没有重点，你是没有结构
概念： SCQA架构
什么叫“结构化表达”？
麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托是一位神人。她在《金字塔原理》这本书中，除了提出 MECE法则之外，还提出了一个“结构化表达”工具： SCQA架构。
SCQA是四个英文单词的缩写：
S,即情境（ Situation）'
C,即冲突（ Complication）'
Q,即问题(Question)·
A,即答案(Answer)
麦肯锡咨询顾问芭芭拉．明托是一位神人。她在《金字塔原理》这本书中，除了提出 MECE法则之外，还提出了一个“结构化表达"工具： SCQA架构，用标准式（ SCA），开门见山式（ ASC），突出忧虑式(CSA)和突出信心式(QSCA)
200 打不赢你，那我就怼死你
通用电气矩阵，是和波士顿矩阵类似的战略分析工具，但做了两个重大改变
第一，用“竞争实力"代替了“相对市场份额"作为横轴；用“行业吸引力"，代替了“市场增长率"作为纵轴；
第二，把2×2的四象限矩阵，拓展为了3×3的九宫格。用这个九宫格矩阵，能分析更加复杂的环境，做出动态的业务组合决策，比如：发展战略，保持战略，或者放弃战略。
四十一周 战略工具
201 你是喜欢倒钟型行业还是尖刀型行业？
什么是正态分布？在商业世界中、社会中、正态分布，就是因为“边际交付时间"等等因素导致的，好的少，差的也少，大部分企业趋向中间的一种“倒钟型"分布；
什么叫幂律分布？在商业世界中，幂律分布，就是因为“网络效应"等等因素导致的，强者越强，弱者越弱，大部分企业走向极端的一种“尖刀型”分布。
掌握正态分布，和幂律分布这两种工具，有助于我们理解商业世界的基本业态，并能够在不同的业态分布中，用不同的商业逻辑，顺势而为，寻求成功。
什么叫“边际交付时间"？就是我给你做饭时，就不能给他做饭。我每做一顿饭的时间，是刚性的。我做得再好吃，一天最多做3、5顿，服务不过来的客人，只能让给别人。“边际交付时间"越高的行业，越是分散市场，符合正态分布：赚大钱的人少，亏大钱的也少，大部分人都趋向赚取平均利润。
幂率分布： GDP、社交软件 好大学
正态分布 ; 身高、季节温度
202 趴下来仰视微观之前，先站起来俯视宏 PEST分析
什么叫 PEST模型？分析企业的战略，仅仅从微观看外部竞争和内部能力，有时候是不够的，你可能还要从宏观看浩荡大势。
PEST模型，就是从“政治/法律，经济，社会文化，技术"这四个角度，让我们在趴下来仰视微观之前，先站起来俯视宏观
203 你想要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅？
认识平衡计分卡 案例 儿童医院
平衡计分卡，就是在“财务，客户，过程，创新与学习"四个维度分别设定指标，平衡管理的一套战略工具。
平衡计分卡，用“共赢”指标来平衡外部与内部；用“因果"指标来平衡过程与结果；用“远近”指标来平衡短期与长期，帮助 CEO成为一个真正的思考者和执行者。
204 SWOT分析：如何用科学的方法，追到女神
认识 SWOT分析 案例 如何用科学的方法，追到女神
SWOT分析，就是通过对内部优势和劣势，外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应的四大战略的分析工具。
这些场景和战略是：在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型找略；在“劣势+机会"的抑制性场景中，采取扭转型找略；在“优势+威胁"的脆弱性场景中，采取防御型战略；在“劣势+威胁"的问题性场景中，采取“多元化战略"
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205 商业模式就是“你怎么挣钱"吗？ 概念 商业模式画布
认识商业模式画布
什么是商业模式画布？商业模式作为一个广泛使用的概念，每个人都有自己的定义。， 但是，《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德，提出了一套叫“商业模式画布"的工具，把设计和表述商业模式，变得简单、高效。
这套商业模式画布包括4个视角：为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱；和9个模块：客户细分，价值主张，渠道通道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作，和成本结构。
