原文：
1、为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应
持接受态度的受众，当你估计你的受众会表示赞同，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）
对持怀疑态度的受众，当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（简介方式）
what 这个拆页是说表达或者说服人的时候 应该先说事实，还是先说观点，是要看听者的接受程度来选用。
why 很多人依照自己的习惯来说，结果听者很是不解决或不接受，所以合适的时候要根据受众的接受程度来设计表达的顺序，如果预计受众容易接受表达者的观点，则说明结论和观点，否则，还是先说事实加上论证分析，这样更有说服力。
how 具体怎么做呢？
1、直接方式：结论和观点先行，如果再适当举例
2、间接方式：从事实和论据出发，最后引出观点
where 适用于销售、律师、心里咨询师，老师、团队等需要沟通的场景都可以用，不适合小说行政，会计、前台等职业。
A1激活经验
（故事）上周和领导讨论今年5月份家具展我们还参不参展？我说每年参展费用大，收益也不是很大，展会上同致化很严重，今年我们也没有出新品，没有意义，大老远的疲于奔命，搞得团队疲惫不堪，最终结论是不参赞，领导点头认同。
反思：我用的就是间接方式，先摆事实和论据，再娓娓道来，因为我知道我们领导是慢性子，开门见山他不是很接受，用这种方法很容易说服他。
A2 催化应用
目标 我一朋友换了一个城市，想换个行业重新开始，下周运用商务沟通里面的方法沟通一下职业发展的问题。
行动 提前准备好问题，分析她之前的行业发展前景和未来她想去行业，结合她自身的的利弊摆事实、列证据，最终结果她自己定夺。
奖惩 一切顺利的话，奖励自己去CBD万大吃顿胖哥俩，如果没成，惩罚洗碗一周。
