晚上好，我是孙哲，今天是2020年的12月12日，星期六，今天是我参加演说挑战的第610天，今天是友邦成立，是102年，真正走进了第一百零二个年头，对于这一家百年老店，充满了敬畏，充满了传奇色彩，也充满了满满的自豪感。
一家公司坚持百年，真的不容易，如果一家公司的历史是一年，他可能经历了一年的风险，如果一家公司的历史是十年，他可能经历了10年的风险，而一家百年的公司，则经历了百年的考验。穿越百年岁月，我们经历了战争，经历的经济的兴衰，也经历了各种泡沫的兴起和破灭，我们也经历了自己的艰难时刻，但是我们依然挺立到现在，并且越做越好。百年友邦不是一句口号，而是我们有信心，有经验，有能力，也愿意与大家相伴百年，甚至是从此刻开始，未来的每一个百年。
回首整个保险的历史，黄伟庆为友邦的历史创造了浓墨重彩的一笔，今天看他的传记，其中真有一点让我对自己平时的工作有了深深的反思，很多时候我们在想，为什么新人没有斗志？为什么新人找不到方向？为什么新人迷茫？我们总期待新人一进到公司就能够出很好的业绩，能够像自动波一样，不需要带，可是培养人才是最难的，而主管善于抓住人心也是最重要的。
黄伟庆在他的新人进入到团队当中，头几年一定是黄伟庆手把手的带的，一开始某一个月，他会跟一个新人说，阿明，你下个月一定要赚到两万块的佣金，阿明答应了，他说如果你有什么样的困难，一定要随时找我，我一定会帮助你的。如果下一个月到中旬的时候，阿明连一万块的佣金都没有达到，黄伟庆一定会放下自己手上繁忙的事务来帮助明跟他去陪访，从他的实战经验当中告诉阿敏，真正的销售应该是怎么样的，应该怎么样去跟客户聊天，跟客户讲保险如何组成。一点一点在他的亲自的关心帮助以及提携之下，阿明找到信心才会死心塌地的跟着黄伟庆，所以有时候我们除了言语上的督导，除了给压力，除了布置任务，真正走进团队成员的内心，帮助他们，给他们实际性的推动才是最重要的。
不仅仅以业绩为导向，更要深入人心，这样才会有凝聚力，这样我们才真正能够走得长远，这样才能真正的值得被信赖。
这个行业有太多的前辈值得学习，有态度的精髓，值得传承，有太多的经验值得去磨砺，有太多的未来，值得去期待，102年加油。
