专门买了丁总的课程。这是第三次学习，优秀的人，总是有迹可循

全篇学习下来，两个字总结下来：简洁

目前很多团队管理碰到瓶颈，指标多，压力大，团队抗性大，团队应付工作

上述问题会直接导致：

团队丧失掌控力，团队氛围越来越差，团队执行力越来愈差，结果越来越差，人员越来越少，反而，来自上级的压力会越来越大。

问题一旦无法结解决，会陷入一个恶性循环——无增长，流失大，结果差

很多团队基层管理者，面对这样的场景会有三种方案面对

1，无思考，强执行（高压管理，必须做到，不允许有其他的负面的积极的任何声音）（大多是刚刚上任，或者已经对岗位职责完全失望了）

2，自动过滤自认为不重要的，只做自己认为重要的（这个段位的管理者，要么是半壶水盲目自嗨，要么是高手信手拈来，后者的可能性极小）

3，认真思考，指标和业务团队管理的关联性和可执行性，以及每一项工作的抓手工作流程检查流程，建立体系，监控流程，检查标准。

事实上，大多数人都想拥有3种能力，但是绝大多数人死在了第二种，曾经的我一样

例如最近管理的客户资源的回访，已经3个月，但是有些团队就是做不到。问为什么？答：无检查！

这个答案有错吗？其实是没错的。但是一般这个问题能回答所有上级来自灵魂的拷问，和解决所有工作无法落地的有效方法。

但是，真的是这个原因造成的吗？

这个原因是唯一的原因吗？

还有没有其他可能的原因？

我们来分析一下：

如果所有的工作能否多到位检查占了绝大部分的原因，那么他导致的结果就有可能是，为了应付而完成我们让他完成的工作。

原因：因为我们要检查。

人的脑子，就是这么神奇，大多情况下只对有感知的动作做条件反升。也就是说只有强行检查的工作才会认真的落地到位。久而久之，形成的认知是：不检查的事情就不重要，或者，你不检查了我就可以不做。

但是检查就无用？当然肯定是有用的。

检查应该是建立在有效的认知，以及完整的执行流程和清晰明确的完成标准之下。

举例丁总团队：

丁总全篇灌输给我们的认知就是：经纪人每天，你应该至少有一个有效行程量。因为有效行程量的积累直接决定了后期签单的可能性。

总新人入职开始，就疏离清楚整个工作的逻辑做好哪些事情可以做到有效的结果（有效认知），这些事情，怎么去做才能得到这个结果（完整的执行流程），和每天完成的标准是至少一个有效行程量（清晰的完成标准）

大多数团队行程量管理不起来的原因在于经纪人的执行力不强，执行力不强的原因很多人错误的归因是经纪人懒。当然真的是经纪人懒吗？他有没有认识到这件事情对于工作的重要性，有没有清楚做好的流程和标准，我们有没有给到合适的压力。

在没有搞清楚这一切问题之前就直接强行检查，导致的结果是这么多指标堆在一起，突然间在一个时间点集检查，如果我是经纪人，我也会炸的。所以才有负面情绪抱怨。

所以，我们应该花80的精力通过各种办法去解决

1，找到所有管理指标的关联性

2，让经纪人认识到这事情是自己应该做的（讲逻辑，讲方法，碎碎念）

3，梳理清楚经纪人工作的标准和流程

剩下的20%的精力用来检查和复盘。

如果这样，才有可能快速的培养经纪人正确的思考习惯和作业习惯

正确的思维模型：因为这些事情重要，所以每一项都要做。做到经理要求的标准并重复积累，才有可能签单。

正确的作业模型：今天要完成至少一个有效行程。但是其他的所有业务相关，是辅助有效行程的必做项目，所以要完成。

具备这样的模型，员工完成指标理所应当，经理检查变成例行工作。所有来自检查的压力就烟消云散。

当然建立这样的模型很难，时间也很长，所以要持续坚持。

如果团队形成了这样的认知+清晰的标准+如丁亮老师清晰的逻辑和强大的检查执行

我们每一个团队都有可能向优秀接近。