第八章 演艺团体和剧场运作方式的产业化
一、什么是产业化运作
（一）本书内容
产业化运作是一种社会化大生产的高级运作方式，建立在市场化的基础上，按照市场的规则、遵循市场机制进行运作，是建立在高科技基础之上的、高水准大规模的市场平台上的运作。
（二）其他来源内容
“产业化”即是指要使具有同一属性的企业或组织集合成社会承认的规模程度，以完成从量的集合到质的激变，真正成为国民经济中以某一标准划分的重要组成部分。
“产业化”的概念是从“产业”的概念发展而来的。“产业”这个概念是属居于微观经济的细胞与宏观经济的单位之间的一个“集合概念”，它是具有某种同一属性的企业或组织的集合，又是国民经济以某一标准划分的部分的总和。
“化”，表示转变成某种性质或状态。产业化是指某种产业在市场经济条件下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依靠专业服务和质量管理，形成的系列化和品牌化的经营方式和组织形式。
二、为什么要产业化运作
在现代市场经济条件下，演艺业劳动资源（包括人员和剧场）进入市场，自然受到价值规律作用的影响，因此都需要按照市场经济规律的要求和产业化运作方式来运作。
产业化运作是现代社会发展的必然选择，有利于产业的制度创新和管理创新。
三、如何进行产业化运作
（一）争取政府重视演艺业发展（政府做法：）
1、对于非营利性团体
（1）加大资金投入
产业化运作不意味政府不再投入或减少投入。
重视表演艺术团体和剧场的建设。
代表国家水准的表演艺术团体和剧场尤其需要政府资金支持。
（2）政策倾斜
完善出台免税政策，调动社会投资积极性，多渠道筹措资金。——促投资
建立正常的管理者竞聘市场，选拔专业人员进入核心领导层，提高管理水平。——促管理
制定相应政策支持创办艺术管理专业。——促专业
允许行业协会办市场报，加强信息传播，规范传播市场，防止虚假广告泛滥，提高团体剧场信誉，确保演出质量。——促传播
制定规管条例，特别制定执法人员违反规定的处罚条例，公安、消防不得索要保安费。——促规管
2、对于营利性团体
加强完善相关法律法规，确保观众合法权益不受侵害。
（二）按照产业化规模经营的要求，实现优势互补
1、我国目前演艺业存在问题
优秀作品甚少，形式单一，缺乏有时代深度和强烈艺术震撼力的作品。
二三线城市演艺设施陈旧落后。
2、改变措施
（1）充分调动创作积极性。
（2）改变投资结构单一、筹资渠道不畅的状况，加大社会投资力度，拓宽投资渠道，允许民营和外国资本介入，使产业化运作建立在资本运作的层面。
（3）鼓励支持资本重组，组建跨地区、部门、所有制的演艺集团。
国际案例：柯达公司投资上海超级电影院、华纳投资购入上海永乐电影院49%股权、迪士尼进驻上海
国内案例：北京儿童艺术剧院股份有限公司：针对儿童需求和消费特点抓原创作品，调动演艺人员内在积极性实行高标准的二度创作
（三）明确定位，打造区域文化品牌
1、注重自己精品品牌打造，以名剧博得众多观众，以区域独特的文化背景吸引海内外观众
法兰西戏剧院上演喜剧大师莫里哀的作品
云南丽江（国际）民族文化交流中心剧场、湖南田汉大剧院、西安“唐乐宫”各自以丽江文化、湘楚文化、唐文化为主，其他戏曲剧种为辅推出新剧、名剧
2、中小城市和县级演出场所要积极展开地方性群众文化活动，可接待一些适合的艺术团体
3、大都市的大型演出场所要与国际接轨
（四）利用现代化手段建立互动平台，做好市场营销
1、剧团、院管理者不能采取被动营销方式
2、充分调研，把握本地区群众对演艺市场的需求
3、主动寻找能获得较好社会和经济效益的剧目，或参与节目制作、引进资金改造场所以适应新剧目
4、注重宣传，强化固有宣传栏、制作节目预告或宣传单片、通过多种形式进行宣传报道、到基层演示、建立网络售票系统、票务配送系统
上海东方艺术中心建立演员和观众互动平台，策划了世界十大交响乐团评选活动，打造会员、讲座、网站、套票四大支柱，建立CRM客户关系管理系统
（五）拓展国际市场
1、我国对外文化贸易发展目标
（1）微观
培育外向型文化企业，形成有核心竞争力的文化产品，打造有国际影响力的文化品牌，搭建有较强辐射力的国际文化交易平台。
（2）宏观
扭转我国核心文化产品和服务贸易逆差状况，提高对外文化贸易额在对外贸易总额中的比重，扩大文化产品和服务在国际市场的份额，提升文化整体实力和竞争力。
2、“走出去”所需资源
（1）文化及艺术资源
要注意对跨文化背景的理解和融合。
（2）人才资源
包括艺术家及管理人员。
（3）渠道资源
（4）品牌资源
3、具体措施
（1）文化交流项目
以官方名义派出的文化交流项目：《丝路花雨》
半交流半贸易性质的演出项目：“中国故事·大地之歌”
（2）商业演出
上海芭蕾舞团芭蕾舞剧《梁山伯与祝英台》2013年28场海外商业巡演
（3）资本输出
在海外投资建立剧场、公司，收购剧院、演出运营商等
天创国际公司在美国投资收购白宫剧院
（4）版权输出
天创国际演艺制作交流有限公司《功夫传奇》
英国真正好集团音乐剧《妈妈咪呀》
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