讲师，是一个非常特殊的存在。

记得当时年纪小，你爱谈天我爱笑。曾经我们还是在念书的时代，头脑中对于老师的概念天经地义的就认为应该在学校里面，但是，随着市场经济的发展，越来越多的企业、个人，在走出校园之后，会遇到各种各样的认知短板、发展瓶颈，于是，我们渴望学习——当年在校园的时候可不是这样的。

人们纷纷寻找可以答疑解惑者，于是，讲师这个行业就出现了。

很多人，之前可能是企业的一名中高层干部，或者自己过去可能也是一个普通人，但经过包装和一些演讲培训，纷纷投身到培训行业，为很多企业开展培训服务。

这个产业链条其实很简单：讲师（产品）→培训机构（渠道）→客户

讲师通过培训机构的包装和推广，并且为前者提供场地，对引流来的客户提供培训服务。

本来，这是一个大家均能获利的链条——讲师、培训机构赚到了钱，客户学到了知识。

但是，有的讲师会这样想：培训机构给我的价格是一天一万，但是，客户这边却付出了好几万，那么，如果我直接对接客户的话（没有中间商赚差价），岂不是更好？

于是，在这个群体当中出现了一些大咖讲师直接对接客户的现象。

这种现象的出现，实际上是扰乱了这个游戏的规则，因为，凡是存在、即有道理，你只看到了中间商赚差价，但没看到引流、包装、宣传过程中的成本。

在上个世纪八十年代，基于美苏冷战的国际大背景之下，期间的一位哈佛大学教授，也就是大名鼎鼎的迈克尔·波特，提出了一个叫做”五力模型“的战略工具。

他认为，一个企业能否赚到钱，取决于你在产业链条上所处的位置，即选择＞努力。

而无论你所处在任何位置，你都需要面对来自外部的五种力量的影响/威胁：

直接竞争者，这个不用多说了，同行是冤家；

潜在进入者，也就是别人看你赚钱眼红，所以想闯进来分一杯羹；

替代者，可能完全跟你不是一个赛道的竞争者，但是，你们在用户资源上形成了竞争关系，比如说口香糖VS微信

供应商，这个很好理解，中国的芯片行业就面临着这个窘境；

客户，客大欺店的道理我们都懂，当团购模式崛起之后，就具有强有力的议价能力。而薇娅的团队可以硬生生的把你的产品压价到2-3折扣。

这个理论是基于竞争思维所提出的，影响了战略管理领域将近三十年！

但是，时代变了，竞争→竞合。

在新的市场环境之下，人们发现，传统的竞争关系已经转变成了竞合关系，意味着以前都是赤裸裸的你多吃一口、我少吃一口，转变成了我们共同多吃。

凡是皆有根源！

多吃的这部分，从何而来？两个方面：

一方面，来自于强强联合。从前大家都是竞争关系，而今，大家抱团打天下，我们知道，规模一定是企业经营中最为重要的指标之一，所谓的小而美什么，不存在的，小而美的原因就是做不大，所以退而求其次，一般来说，什么四大、十强的说法，都是最后一名提出来的。

另一方面，来自于资本市场的变现。通过联手，把业务做大，抢占市场，在这过程中，联手的根源就在于——业务做大之后可以上市，然后通过资本市场变现，皆大欢喜。

那么，作为讲师来说，完全没有必要走纵向一体化，吃鱼从头吃到尾的战略，反而可以通过生态化战略思维，将培训机构作为自己的渠道，毕竟，所有的产品想要顺利销售，都需要渠道分销这个动作。

那么，这就体现了一个分工协作的理念。

在一个组织内部，我们都知道各司其职，然后这个组织共同拼接完整了整个价值链条，然后，延伸到组织之外呢？

道理一样适用。

你只有让别人赚到钱，你才能赚到钱。

用心做好自己擅长的事情，你就会塑造有利可图的价值，就会吸引别人跟你合作，然后大家都聚焦于自己擅长的事情，就可以将整个价值链条所创造的收益放大。

这就是分工协作的威力。

只不过，从以前的组织内部→整个产业生态。

李振涛

北师大MBA | 大沟通方法论开创者 | 业绩增长与组织发展专家